- 1、本文档共41页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
谈判基础——理论、技巧和实践;第一章 ;谈判:;在现实生活中:;可能的原因是:;通过本课程的学习,你会知道:;任何人都有机会成为一个成功的谈判者!;在本章中,你将学到5种能被运用的谈判技能:;谈判的三种基本类型:;谈判中的五个基本要素:;章节案例:;案例概要:;五要素在案例中的体现—参与方;五要素在案例中的体现—关联性;五要素在案例中的体现—共同目标;五要素在案例中的体现—灵活性;五要素在案例中的体现—决策能力;要素1:参与方—对待冲突的不同立场;要素1:参与方??议价能力;要素1:参与方—议价能力;表1.1 技巧型谈判者和普通谈判者的差异;要素1:参与方—议价风格;议价风格的特征;谈判技能的发展-1;谈判技能的发展-2;谈判技能的发展-3;要素2:关联性;谈判技能的发展-4;要素3:共同目标;要素3:共同目标—其他目标类型;要素4:灵活性;要素5:决策能力;要素5:决策能力—认知和认知捷径;要素5:决策能力—可能影响谈判者的成见;要素5:决策能力—动机;判断:;推荐阅读:;课后练习:;作业形式及时间:;辩题:;其他要求:
文档评论(0)