销售队伍的建设与管理.pptxVIP

如何带队伍;目 的;目 录;组织结构设计和岗位设置;组织结构设计的目标;理顺业务/工作流程;;界定流程节点--明确工作内容;;平衡流程节点--岗位工作量;岗位设置的考虑因素;您的公司是什么样子？;几个问题;问题一：人手不足！！——招临时人员？;问题二：总经理一手运作，我们做什么？;问题三：今天我休息？——人员排班;岗位职责 和;回顾与总结;休息 休息一下;目标管理;目标管理;什么是目标管理;为什么要进行目标管理;目标管理流程; 什么是有效的目标？ 确定岗位工作目标程序？;目 标;;2、确立岗位工作目标程序;如何制定行动计划？ 实施中会有哪些障碍？ 管理者的作用是什么？;1.行动计划;行动计划表;练习 ;练习——纸飞机;2.影响目标达成的因素;3.管理者的作用;第三步：考核与反馈; 按照公司年度业务目标和对个人 提出的工作目标，对一定时期内公司 业务目标的完成情况及员工的工作业绩、 工作表现和工作能力进行全面、客观的 评价。;月薪=P*Q*岗位工资 P—公司季度业绩系数 Q—季度考评个人系数;;; 工作业绩 工作表现和工作能力 ; 严格认真 主动高效 客户意识 团队协作 学习总结 ;练习;类型：季度考核—以工作业绩为主要内容 年度考核—在考察工作业绩的基础上， 主要考核工作能力的改进与提高时间 时