销售公司成品库存管理流程.pptxVIP

销售公司与分公司成品库存管理流程实施手册;Part Ⅰ:成品库存管理现状及问题分析;;2、库存的品种结构与销售周转情况不匹配，周转缓慢的机型库存量相对过大;;3、由于库存量大，周转慢，结构失调，造成成品库存占压大量费用和资金;4、在库存积压的同时，紧急要货的情况又大量存在，造成库存管理混乱，客户满意度降低。;原因分析：;;新的流程旨在克服现有的问题和不足，针对上述原因，逐项进行改进。;新的库存管理流程应依据新的销售模式而定，新的销售模式则对库存管理提出了更高的要求。;对于各分公司，在条件成熟的情况下，将逐步推行“流动资金额度管理”，销售模式及成品库存管理流程的说明如下（以电器事业部为例）：;第二步： 同时根据预算向销售公司及各分公司提供日常经营费用（固定费用， 促销费用，人工费用等）;;第二阶段：各分公司利用流动资金额度滚动经营，实现购销模式;第三阶段：事业部根据销售业绩进行结算，发放奖金;? 正常库存管理流程;第一步：分公司定期（按周）作出销售预测，提出要货申请;客户集合分析方法的运用程序;;分公司销售除运用客户集合分析法外，还可采用综合因素分析法预测某一客户的销量;第一步：分公司定期（按周）作出销售预测，提出要货申请;; * 一年以上的历史数据 ** 客户服务水平由分公司经理每半年制定/调整一次，一般都95%;;程序;程序;;销售计划员组织与制造、供应的沟通会议，确定生产