种子营销方案.pdfVIP

*** 1.2 国内外研究现状 1.2.1 国外研究现状 西方国家的种子产业经过长期的发展 , 积累了丰富的经验 , 形成了较为科学、较为完整的生产、 经营、销售模式 , 销售渠道逐步完善 , 销售模式逐步推广应用 , 可以说 , 西方发达国家的种子 产业引领了世界种子产业的发展。 世界上从事种业生产营销的第一届公司是 1742 年法国的维 尔莫兰种子公司 , 该公司面对种子生产销售出现的新问题开始探索新的种子营销模式和营销渠 道 , 将种子产业化推向了历史舞台 , 自此 , 世界种子产业开始发展。西方国家种业的发展经历了多个阶段 , 从开始一百多年的缓慢 发展到二战后的迅猛发展 , 西方国家种业已初具规模 , 国际化的种子市场已经逐步形成并逐步 规范和完善。 可以说西方国家的种子产业主导着世界的种业发展 , 因而 , 西方国家对种业的 研究相对我们国家而言具有一定的前沿性。梳理 西方国家对种业的研究 , 我们发现西方学者对种业的研宄大致体现在这几个方面 : 第一 , 概括西方国家种业的发展特点。 在这个问题上 , 西方学者的认识虽有所差别 , 但相对 其他方面而言比较统一 , 他们一般认为西方国家种业的发展呈现出的的特点包括 : 专业化程度 高 , 形成了专业化的种业营销网络 , 各种业营销主体也具有较高的专业性 ; 行业高度集中 , 西 方国家的种业垄断局面严重 , 以美国为例 , 占营销市场份额前十位的种子公司垄断了全国 80% 的市场 ; 并购和重组频率高、规模大 ; 注重科技投入 , 走科技种业发展之路。 第二 , 总结西方国家种业发展历程。西方学者认为世界种业的发展大致上经历了工业化和 现代化的历程 , 总体上讲西方国家的种业发展分为早起起步阶段、中期 发展阶段和后期成熟阶段。具体到各个国家 , 由于各个国家的发展轨迹不同 , 种业的发展也经 历了不同的发展路径。一般而言 , 可以将其划分为这几个阶段 : 政府大力支持的起步阶段 , 该 阶段政府大力通过媒体大力宣传种业的重要性 , 且在物理和财力上对种业相关营销和科研主体 投入较大 ; 法制化的成长阶段 , 该阶段西方国家大多注重种业市场的规范化 , 以法律法规逐步 规范整个种业市场 , 以实现合法、有 序竞争 ; 竞争垄断形成阶段 , 该阶段西方种业集团公司逐步垄断各自的种业市场 , 集中化程度 逐步提高 ; 产业拓展 , 海外市场形成阶段 , 该阶段西方国家种子跨国公司相继出现 , 将目标猫 向了广阔的海外市场。 第三 , 在种业营销渠道方面 , 西方学者承前继后 , 从不同的角度对种业营销渠道进行研究。 1916 年 , 美国学者韦尔德的《农产品营销》问世 , 拉开了西方学者对种业营销进行系统研宄 的帷幕 , 他从市场营销环境、目标市场策略、产品策略、价格 策略、分销策略、促销策略等多个方面论述种业是营销。 1920 年 , 美国学者邓肯在《营销问 题与方法》一书中围绕农产品 , 着重论述了营销结构对农产品营销的影响。巴特尔侧重与营销 渠道的效率研究 , 其认为种子营销商独立于种子生产者 和消费者 , 为二者创造了时间效用、成本效用、基本效用等最为直接的营销渠道效用。奥德逊 则注重营销渠道的涉及 ,