设计网络商品类型及定价方案.pptx

2.1 设计网络商品类型及定价方案;经常有人问，在网上卖什么最赚钱？ 如果你是一个纯粹的商贸公司，什么赚钱做什么，无可厚非。如果对于一家制造类的企业或个人，就要先考虑自己擅长做什么，做什么比较有资源或技术优势，较好的行业背景在网络营销中仍然可以体现出优势。 下面就来确定网络营销商品组合，完成目标市场和价格定位。;什么是4P理论？;产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌张略，注重品牌的含金量。;渠道：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者 的联系是通过分销商来进行的。 促销：企业通过销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场氛围等等）促销消费者的增长，吸收其他品牌的消费者或提倡提前消费，从而促进销售增长。 ; 4P’s营销理论的应用案例 ;4P’s营销理论的应用案例;4P’s营销理论的应用案例;4P’s营销理论的应用案例;4P’s营销理论的应用案例;4P’s营销理论的应用案例;4P’s营销理论的应用案例;什么是公司市场定位？;课堂互动环节;市场定位的原则P27;波士顿矩阵：BCG;训练1 南京金瑞制衣有限公司既有产品分析; 总结归纳BCG矩形：精髓在于把战略规划和资本预算紧密结合起来，把一个复杂的企业行为用两个重要的衡量指标分为四种类型。;定价依据; 价格定位 1、品质更好，价格更高 2、品质更好，价格相同 3、品质较低，价格较低 4、品质更好，价格更低;一周潮资iPhone6多机同步开售，魅族小米撕逼，IUNI造假，阿里巴巴上市;课后思考与练习;拟定网络营销方案;网络营销运营策划的主要内容;5、网络客户关系 6、网络营销运营系统;网络营销赢利模式;网络销售以多种形式存在？它主要包括以下几种经营平台方式： 1、购物平台 2、个人博客 3、专业论坛 4、独立网站 5、聊天工具 ;网络推广; 公司网络营销方案写作参考目录 P36页 ;传统营销：adidas 和ANTA的店面设计 网??营销： adidas 和ANTA的网店设计; Adidas天猫旗舰店;ANTA安踏网上旗舰店;adidas;店面布置情况：*红底白字的招牌同样引人注目*同样是利用人模穿衣搭配通过橱窗展示*货架上的商品整齐有序，男装、女装鞋类和旅行包等商品区域分明*利用蓝球道具装饰服装*利用悬挂式店面广告、壁画广告作宣传*店内光线明亮*利用降价、优惠、赠送等来吸引消费者*店员热情推销;一：店面布置的对比：;Adidas和Anta店面布置都没有太大的差异，他们都懂得视觉促销对服装销售的功能如： （1）招牌的设计都吸引着消费者的注意力； （2）海报道具等刺激购买欲望； （3）明亮的店内光线营造着良好的展示氛围； （4）合理的陈列模式节省店员说明时间，提高销售效率； （5）明星代言让消费者对零售店产生信赖服忠诚，维系消费者与零售店的良好关系。 Adidas与 Anta不同的是后者更注意人员推销，同时店铺内服装色彩更为亮丽，比起前者更为活沷。而前者追求的是整个店面的高档格调，使服装显得比后者具有更高层次。 ;电视广告对比: adidas： 再现情景广告 　 情景再现是一个普通但高效的广告方式，提炼了一个好的广告语，就是品牌的核心，而对这个核心的丰富和推广，情景再现则是丰富品牌的最直接的表现方式。 国际品牌adidas 成功充分利用情景广告所能发挥的各种功能，宣传、心理、认识、美学、流通、竞争功能等。 ;安踏: 草根精神贯彻广告始终 : 心理效应:以最平凡的普通劳动者触动占大部分比例的平凡人的心弦. 精神渲染：安踏打造的广告，都是展现了民族精神的经典镜头。 对于草根精神的推崇与宣扬 ，显得更为亲民，更为务实，更符合中国大众的道德评价，;比较：; 作为国际品牌的Adidas,其广告具有世界性,其广告主题为国际性的比赛,为提高其国际地位,而作为刚要打入世界品牌的中国安踏,它以中国的民族精神,中国人的坚强不屈为题,更显其平凡中的巨大力量. 总之,它们的广告都能为各自的定位服务,最大程度上达到理想的促销效果.;事件营销案例分析;;怕上火 喝王老吉;蜕变篇; 从“健康永恒，永远相伴” 到“怕上火，喝王老吉”，王老吉终于找到了自己明确的定位——“预防上火”，开辟出一片蓝海。 同时，由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。;????为更好地