美国某公司捕鼠器营销案例分析.pptxVIP

美国易捕公司捕鼠器营销案例分析;美国易捕公司捕鼠器营销案例分析;易捕捕鼠器的独特性,创新性,优点 易捕捕鼠器是一种不同于以往捕鼠器的新发明.通过特制的塑料筒可以将老鼠关在里面而将其捉住或使之窒息致死。 消费者不会夹手指 对孩子和宠物不会有误毒或伤害的风险。 不会象普通捕鼠器一样将室内弄糟 可以重复使用或随手扔掉。;易捕捕鼠器在学术界及大众的评价 国家家庭用具博览会最佳产品 多种大众出版物和商业出版物的主题 人们经常谈论的话题;美国易捕公司捕鼠器营销案例分析;易捕捕鼠器及普通捕鼠器的销售方式及成本价格 两个一带装，2.49美元 专利费8.2美分 ,成本31美分, 批发价99美分 毛利75美分 在一些家庭及防护方面的杂志上作了有限的广告 在全国日用百货，家庭用具店及药店连锁店分销 采用直销给零售商的方式 比普通捕鼠器贵5—10倍 ;对一件产品??营销机会的考虑 1) 产品本身的优缺点 2) 收集信息和测量市场需求 3) 扫描营销环境 4) 分析消费者市场和购买行为 5) 分析企业市场与企业购买行为 6) 参与竞争;产品本身的优缺点 无法形成重复购买 家庭主妇看待老鼠和怎样处理捉住的老鼠? 活老鼠？死老鼠？ 听任老鼠窒息而死？动手杀掉？ 偏贵的价格 多次使用？ 一次性？ ;收集信息和测量市场需求 a) 捕鼠器的作用范围。 b) 人们如何处理抓住的老鼠 c) 捕鼠器的最大购买人群