超详细客户拜访标准作业流程.docxVIP

精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 客户拜望标准作业流程 拜望流程 拜望预备 ------- 客户预约 ------- 登门拜望 ------- 业务洽谈 -------- 业务完成 ------- 客户维系 一、拜望预备 前提背景：新项目、新客户，对需要拜望的客户不明白，甚至不知道对方名字和公司背景 信息预备：收集客户信息，客户信息分公司信息和负责人信息；公司为负责人的后台支持， 明白公司才能更多的明白对方的投放广告的意向和可能性； 公司信息包含公司概况， 主营业务，运行情形， 广告发布情形等；负责人为广告业务的建议者或决策者，获得负责人的认