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新产品促销经典标准案例 新产品促销经典标准案例 PAGE6 新产品促销经典标准案例 学习导航经过学习本课程，你将能够：●认识经典促销活动的得与失；●总结促销的成功经验；●汲取促销的失败教训；●掌握推行新产品的技术。新产品促销经典事例 一、蒙牛酸酸乳花费者拉动经典事例剖析蒙牛酸酸乳2005年是新品推行之年，蒙牛酸酸乳进行花费者拉动是此中最典型的事例。2004年蒙牛就推出了酸酸乳，并达成了在个别市场的铺货。“超女”活动的启动，让蒙牛酸酸乳在个别市场的推行特别成功。2005年，蒙牛复制了 2004年的成功经验，快速地将产品铺到了全国市场，铺市率超出70%。同时蒙牛启动“超女”这一促销活动，利用邮件、短信、电话、报纸等全部能够利用的媒体，调换全社会参加，并在“超女”投票活动中设置了门槛，即所有投票者起码要买一瓶酸酸乳，输入瓶上的代码才能进行投票。经过“超女”活动的拉动，2005年蒙牛酸酸乳销售达到30多亿。再好的促销活动，一再使用，成效就会打折扣。2006年，蒙牛再次复制了这一促销活动，但没有达到先期预料的成效。只管这样，这仍旧是一个经典的事例，对新产品的市场导入和快速上量能起到很好的指导作用。百事可乐2005年，百事可乐走了一条与蒙牛酸酸乳完整不同的路线。考虑到2006年的世界杯，百事可乐在 2005年就将世界所有有名的球星都搜罗进来，让每个球星都做广告，想抵花费者的拉动起到激烈刺激作用