策略性分析销售教程.pptxVIP

新战略营销新战略营销战略营销铺设战略分析的基石普通的问题不普通的解决方案战略和领域 ：关注你的双赢客户战略和领域：安排的你销售时间从分析到行动第一部分战略营销第一章：在瞬息万变的世界里实现成功的销售复杂销售： 指的是一项必须由一定数量的人进行批准或者确认之后才能做出采购决策的销售业务。特点：采购组织中有多种选择销售组织有多种选择在以上两种组织中，都会存在多种层面上的反应采购组织的决策过程很复杂，这意味着对于一个外人来讲，很少能够将其参悟通透战略营销的前提昔日的辉煌并不代表今天的成功在复杂销售里，一个出色的战术方案必须要有一个与之一样出色的战略做引导今天，只有在你知道你正在做什么以及为什么这样做之后，你才能在销售中获得成功。战略专家的特征把自己看成就是一个专业人员坚忍不拔的毅力——对自己的销售方法情有独钟关注内部的流程，同时也关注外部的变化是今天（也是明天）的销售领先者的基本条件永不满足的精神第二章：战略和战术的定义战术：taktikos 适当的安排和调遣战略：strategos 总体上的艺术，一个好的战略目标就是 让你在正确的时间，与正确的人员，处在正确的地点销售的长期战略：关注你的客户要和客户做长期的买卖！如何制定一个好的战略：分析你当前的定位，考察你的客户，并确定你的特定销售目标从尽可能多的角度进行思考判断哪一个定位将能够最大限度的保护好你的目标，并制定一个计划来实现它实