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第十一章 项目风险分析及风险防控 第十一章工程风险分析及风险防控一、政策风险分析及风险防控该工程选址区域自然环境、经济环境、社会环境和投资环境较好，改革开放以来，国内政局稳定，法律法规日臻完善，因此，工程建立政策风险较小。经过综合分析，工程符合国家产业政策引导方向，国家出台的相关方针政策说明，该工程的政策风险、法律风险微小。但是，公司应留意国家发改委为避开产业过度竞争和实现节能减排，国家将对产能过剩的行业进展有效掌握，可能会导致国民经济对整个专用设备制造行业的后续能否快速进展产生不合理的担忧。同时，随着专用设备制造行业链投资企业的不断增加，将来政策支持和优待的程度可能有所削减。公司要充分利用自身的优势，不断开拓国内国际两大市场，准时调整和完善进展经营战略，合理躲避可能的政策风险。一是要主动响应国家行业政策调整，最大程度地争取国家政策扶持，同时，与社会各界以及各阶层保持友好的协作关系。二是要加强企业内部信息化建立，进步市场相关信息的搜集处理力量。三是要加强企业内部特殊是决策者对市场态势、进展趋势的认知和把握力量，提升对市场预报和应变决策程度。四是要加强企业运营本钱掌握和核算，大力施行节能降耗，削减铺张降低本钱，进步产品的利润空间和抵挡市场风险力量。二、用地及工程建立配套风险分析该工程建立选址位于新疆奇台县中心团场108团工业园区。工程用地性质为工业用地，建立区域内无任何建筑物便于工程施工。因此该工程根本无用地风险。工程所在地地质情况良好，不存在滑坡、湿陷等自然灾难，该工程工程建立将进展仔细的设计、施工，对建立单位严格招标，因此，工程用地及工程风险较小。三、市场风险分析及风险防控该工程市场风险主要可能来自于两个方面：一是市场供需实际状况可能与预报值发生偏离。二是产品市场竞争力量的改变。从当前中国经济形势来看，仍处于一个平稳增长阶段，投资和建立始终是中国经济的进展热点，国家出台的各种优待政策，都预示着工程产品将有一个良好的进展前景。作为21世纪最具潜力的专用设备制造行业，使之具备较高的投资价值和进展后劲。目前，国内已有较多企业进入专用设备制造行业的研发、生产和销售。在这样状况下，公司能否后来者居上，通过自身的管理优势、本钱优势、技术优势，生产出高质量、低本钱的产品，去占据更多的市场，将会面临众多挑战。公司将本着“高效﹑务实﹑严谨〞的管理形式，在努力降低生产本钱的同时，不断加强和完善营销机制和管理机制，加强广告宣扬力度，生产高质量的产品，以满足市场的需要。优质和价廉的产品再加上销售效劳体系的建立，是占有市场﹑躲避和化解风险最有效的策略。其防范市场风险的主要对策是：1、加强市场开拓。建立有效的市场开拓网络和体制，实行必要的宣扬和市场开拓措施，扩大市场占有率降低产品本钱，以高质量和低本钱占据市场。通过扩大和稳定市场份额，抵挡市场改变带来的风险。2、实行“高品质赢得客户，创品牌拓展市场〞的产品策略，主动采纳先进设备和工艺技术，严格根据ISO9000标准标准生产和经营活动，确保公司产品质量和效劳质量，加强新技术的研制和开发工作，不断按市场需要进步产品档次，满足客户多样化需求，扩大产品在国内和国际市场上的影响和美誉度。3、加大产品宣扬力度，创新营销方式和手段，开拓新兴市场，建立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络，建立高素养的销售队伍。通过产品宣扬、博览会、网络、媒体等形式，向顾客宣扬、展现工程产品，吸引客户推动产品销售，逐步扩大客户群，以降低市场风险因素的影响。4、在主营核心业务根底上，横向、纵向拓展业务。加强管理并建立准时有效的信息反应渠道。加强和客户之间的沟通与联络，充分发挥CRM客户管理系统的信息统计、整理和沟通功能，准时理解客户需求的变动，并依据客户需求准时调整产品构造、产品设计和市场推广策略。5、以科技优势和持续开发优势参加市场竞争。进一步加强企业管理，进步公司的整体素养，加大本钱费用的掌握力度，完善薄弱环节，走“以质量求效益、以效益求进展〞的集约化生产经营道路。进步公司在市场中的竞争力量，利用技术和生产力量优势，满足不同客户差异化需求，占据国内外市场。同时，依据市场需求改变主动调整和促进产品的销售，拓宽产品市场容量。6、通过完善营销渠道架构加大营销网络建立。通过逐步优化销售人才队伍的构造，加大对销售人员的培训，进步销售人员的销售技巧和业务技能，以降低营销风险。四、资金风险分析及风险防控工程投资资金供给能否到位将对该工程产生重大影响，该工程的财务及融资风险主要是指资金供给缺乏或者来源中断导致工程工期拖延或被迫中止，从而形成资金风险。由于企业已经完成了资金前期自筹，加上良好的银行信誉等级，因此，工程投资风险很小。为确保工程建立顺当进展，防范资金风险的措施如下：1、工程在规划预算时充分考虑各种费