孕婴店运作方案.pdfVIP

策 划 书 一、孕婴行业市场现状分析： 1 市场潜力 中国每年有 2000─ 3000 万婴儿出生，其中 0─ 36 月龄的婴幼儿约为 7000 万，儿童为 3.2 亿，针对 0－4 周岁婴幼儿， 消费群体就有 8000 万。 据中国第五次人口普查发布的统计 公告数据， 中国 0─ 3 岁新生儿用品家庭月消费为 1500 多元， 中国的婴幼儿用品市场每年将 超过 5000 亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了 20% 。 预测中国的最高出生率大 约出现在 2016 年，人口峰值为 2028 年，该时期我们也将迎来第五轮 “婴儿潮 ”。换言之， 中国孕婴童产业尚有 20 多年的牛市，市场容量逐步增至 2500 亿-3000 亿元的庞大规模。此 外， 由于居民生活水平显著提高， 对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长， 加上城镇大多 数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿 药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。 2 市 场 机 会 和 趋 势 孕 婴 文 化 的 推 进 使 得 传 统 的 孕 婴 观 念 全 面 更 新 。 现 代 生 活 对 多 功 能 、 多 样 化 、 高 技 术 含 量 的 产 品 和 完 善 、 人 性 化 的 售 后 服 务 、 专 业 指 导 的 渴 求 与 日俱 增 。 消 费 者 的 消 费 诉 求 新 生 儿 父 母 年 龄 的 增 大 ，文 化 层 次 提 高 ，带 来 育 养 知 识 的 渴 求 和 健 康 意 识 的 增 强 ， 但 缺 乏 孕 育 实 践 ，造 成 了 传 统 育 养 观 念 与 现 代 化 文 明 进 程 的 冲 突 。这 使 孕 婴 市 场 呼 唤 传 统 育 儿 与 科 学 育 养 相 结 合 ， 促 进 对 全 新 护 理 实 践 的 了 解 ， 增 强 全 面 护 理 、 专 业 服 务 的 意 识 ， 从 而 完 成 人 生 特 殊 时 期 的 呵 护 与 关 爱 。 不 断 递 增 的 消 费 需 求 孩 子 是 父 母 的 希 望 ， 民 族 的 未 来 ，“望 子 成 龙 ， 望 女 成 凤 ” 是 天 下 父 母 的 普 遍 心 态 ， 尤 其 是 目前 “6+1 ”（父 母 + 爷 爷 奶 奶 + 外 公 外 婆 共 同 抚 养 一 个 婴 儿 ） 的 养 育 模 式 ， 使 母 婴 市 场 具 备 了 巨 大 的 市 场 潜 力 。 3 孕婴童市场需求 6 大动向 生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进； 80 年代女孩将成 为消费主体 —— 她们更注重品牌和时尚； 人们更加关注健康， 更加关注下一代， 对下一代的 投资开始于胎儿甚至更前； 孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区， 成为高投资利润区； 功能运用会快速催热市场， 知性消费的快速覆盖； 孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成 就中国新的礼品市场。 4 电子商务（育儿网站 +连锁门店模式） 育儿网站及其连锁门店所起到的作用可以满足母亲们的信息需求和交流分享需求，主 要是因为母亲这个群体， 很重视品牌和口碑， 她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因 为在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了 “育儿日志 ”、 “亲子日志 ”，它比其他 社区网站容易有更大的用户黏性和更新率， 社区网站也更容易获得商业价值的转换。 更重要 的是他能够起到教育、引导消费的作用。丽家宝贝总经理蒋涛认为： “妈妈们其实都非常需 要帮助。 从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们， 公司员工需要具有专业知 识