销售部年度总结.pptxVIP

2013年年度总结 xxx 2 目 录 2013年业务汇报 2013年营销回顾 2013年营销规划 销售与纯销 产 品 区 域 重 点 费 用 3 注：任务口径销售数据。（07年销售中含预收款1.17亿） 销 售 OTC部销售保持快速增长的态势 4 销 售 纯 销 07年，OTC销售和纯销都实现了较大幅度的增长： 销售完成17.74亿(实际含税销售16.57亿;预收款1.17亿); 完成率101.36%，比06年增长18.17%； 纯销完成16.71亿 ，完成率98.78%比06年增长9.83% 。 16.71 5 新产品占比提高 在2011年销售中，成熟品种销售约占93%；新品种销售约占7%，新品种的销售比例较06年提升约3个百分点。 6 产 品 复 合 成 长 性 排 名 （纯销额单位：万元） 7 片 区 销 售 增 长 率 排 名 （单位：万元） 8 片 区 纯 销 增 长 率 排 名 （单位：万元） 1671321 9 重点费用的投入情况对比 （单位：万元） 注：数据来源于06、07年的决算数据。 07年线上投入增大，有力的支撑了品牌建设和产品销售 随着销售重心的下沉，07年渠道促销费减少，相应地，在终端的线下资源投入增大 1