太极行销主管培训2.pptx

天意创智管理咨询有限公司;林良讲师主讲; ; 建 立 威 信 ; 建 立 威 信 ;七类业务员; 二 种力量 ;所以依靠两种力量 1、师徒关系 2、榜样力量; 三类主管 1、海龟——不闻不问型 ; 护短 注意问题 2、老母鸡 替业务员做 同情业务员 ; 责任的承担 是成长的开始 3老鹰??? 编织梦想 不断训练 溶入大团队 ; 带动团队,先带动自己; 带动团队 ,先带动最好的; 碳火原理VS烂苹果原理 带动团队,用最好的带动较好的; ; 带动团队,用较好的形成氛 围;（氛围等于意愿的累加 ） 带动团队,要找到业务突破点; 领袖:用梦想铸造一个团队 用团队完成一个梦想;如何带动团队;; 以原则处事: 让别人尊重你 不必喜欢你 抓好三个数字:;如何激励:;铁的纪律，爱的管理，以坚持原则为基石，一手抓激励，一手抓训练，中间建立感情帐户.; 四项基本原则 1、赞美使行为增加 主管的使命——让业务员最短时间内不需要你的帮助，并且可协助你的工作，也就是创造大量合格业务员和业务主管;一手抓增员，一手抓训练，建立人才加工线，保单加工线。 圣人者“不见他人之过” 以塑造性赞美代替批评 以提升业务员自我价值感为目的. ; 孩子的成长 ①爱为第一位 ②目标 ③激励 ④训练 ⑤带动 在于“隐恶扬善” ; 心理成长过程 两种毒素 两种营养 A破坏性批评 A爱和关怀 B限制性信念 B赞美激励 ?; 培养业务员 ①认命 ②知命 ③造命 培养业务员 ①面对一切，解决一切， 创造一切 ②好好爱自己——接受自己， 赞美自己.;③无条件爱别人——福慧双修 福 :无私，无条件的爱 慧 :内心没有烦恼 ④学会建立良好人际—太极沟通 ; 2 同情使能力减弱 团队三种人 ①人物——增来的 ②人才——激励、训练 ③落后群众——一定会出现 人类都有成为被别人关注的人的需要??因此要用激励和训练代替同情 ; 3 注意问题使问题增加 ①注意力焦点等于事实 ②问题永远存在 ③创造业绩而不是解决问题 ; ——办法总比问题多;寿险管理技术;二、目标管理： 定目标； 定人员； 定产品突破点； 定企划； 定业务活动；;三、会议管理： 录像； 小会——沟通会； 中会——创意会； 大会——激励会；;四、数据管理： 实有人力——增员＋出勤； 举绩率——团队氛围； 件数——活动量； 件均保费——销售技巧；;五、活动量管理： 出勤率： 1）制度由下往上定； 2）好的活得好，坏的渐渐离开； 3）专、兼职管理办法；; 如何增加客户量： 1）填写优质客户分类表； 2）公司打出客户名单； 3）1—3—4—5工程；; 1）增加业务员的成功欲望 （提升自我价值感） 2）增加业务员对商品的信心（分享） 3）填写客户分类表（每周/每月） 4）训练健康险、鸿鑫话术（简单重复、通关） 5）营造氛围（赞美、分享、激励、表彰） 6）活用展业夹（展业模式标准化） 7）善用说明会 （注意频率、大小内外结合