苏州河畔地产项目市场推广方案57.pptx

市场推广方案;目录 ;一、项目分析 “苏州河畔”是什么？ ; “苏州河畔”是什么？ ——“苏州河畔” 大环境分析： 1、行业趋势： 随着萍乡市房地产业开发的不断发展，开发较早的金山角区域已经成熟；城东、城西、城北地产开发渐渐启动； 广夏、云露、广恒等成熟开发商品牌效应呈强劲之势；;2、金融环境： 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境； 房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场； 萍乡市国民生产总值和常住人口快速增长； 城北片区发展势头良好； ;3、竞争事态： 因项目地处金山角，也属于城北片区，因地理位置的差异，与市中心楼盘无直接竞争；项目的直接竞争者是北面的四季花城、玉湖新城、星洲世家、景泰·星湖湾、东面的圣淘沙·骏园以及美地世纪新城等楼盘。其中，“玉湖新城”因楼盘品质较高，市场关注度也较高。 ;四季花城：总建筑面积17万平方米，多层均价为1798元/平方米，以500米景观长廊组成小区环境，楼盘优惠幅度较大，一般在95~97折，该楼盘宣传力度和销售力度欠缺，目前销售情况不良好； 玉湖新城：总建筑面积125万平方米，容积率1.7，建筑类别以多层和小高层为主，多层均价为2000元/平方米，该楼盘自然环境好，品质高，在萍乡属于高档次楼盘，适宜居家，但价格过高，消费者对该区域现定的价格难以接受； ;星洲世家：总建筑面积约15万平方米，多层均价为1740元/平方米，以“新加坡风情”为规划概念； 景泰·星湖湾：总建筑面积20万平方米，容积率1.5，多层均价为1625元/平方米，以“生态居住”概念为主题，项目地块结合北高南低坡地的自然地势依坡而建； ;圣淘沙·骏园：总建筑面积13万平方米，多层均价为1840元/平方米，区内有1000余平米的专属会所、800米长的社区商业街、立体化的生态园林系统、8大组团园林中心庭院园林，是集生活、休闲、购物于一体的大型社区； 美地世纪新城 ：总占地66444平方米，容积率1.52，多层均价为1870元/平方米，是由城北房产精心打造，该楼盘凭借开发公司的美誉度和信誉度，10月19日开盘当天就取得良好的销售业绩； ;—— 大??境小结： 2007年的萍乡房地产呈现出更加有序发展的局面，随着房地产产品的全面升级换代，以扎实的内功和有效的宣传手段，而不是以价格战赢得消费者的热销楼盘越来越多； 2007年萍乡整体市场的炽热程度明显增加，所推项目远远多于去年，供货量强势增长，随之而来的就是大量的广告宣传，在推广宣传上可谓“抢势不减”，出现“遇忌不避，遇节更强”的程度； 随着萍乡的规划格局的形成，开发量的增加，土地出售的控制，使得整体市场处于稳步持续上涨的趋势； ;—— “苏州河畔”小环境分析： 1、位置： ;2、项目经济指标： 总建筑面积: 30000㎡ 容积率: 1.8 绿化面积: 30% ;3、周边配套： ;“苏州河畔”什么样？;“苏州河畔”怎么做？;二、目标人群界定;“苏州河畔”对谁说？;目标人群有什么需求动机？ ;目标人群有什么需求动机？;目标人群的需求动机？;目标人群是什么样的人？;三、总体市场战略;（一）产品定位　浓厚文化色彩的中档产品 （二）竞争定位　跳出城北板块，区内发展的特色楼盘，概念性楼盘。 （三）形象定位 水岸风情社区 概念住宅;广告语 “坐享一排风景,独览苏河风光” ；“一水一世界,一窗一风景” （四）营销要点 概念楼盘形象展示、产品本身体现要充分。 两阶段推出，控制好节奏。 推广活动切合主题。 最大限度的挖掘潜在形象价值。 ;四、通路策略 ;灯杆旗;围墙广告;（一）LOGO设定 设计思路： logo是围绕案名所设计的.运用弯曲线条形象的表达出了水的柔性.也宣传了苏州河畔的品牌形象。预示着项目带来的机遇与选择； 文字部分:文字采用了华文行楷.主要原因为该字体工整,美观.体现了苏州历史文化和旅游文化.树立项目的稳重、规范的形象 ； 主色调用淡蓝色,浅绿色,象征着宽广,表情温柔。因为,浅绿色是一种看起来非常新鲜、清新的颜色,是水的本色,这种组合是最为恰当的组合，渲染出一种向往，成为一种新生活的代表；;（二）推广策略（整合传播）1、SP（集客）公关策略（1）总体思路：结合项目的每一个营销阶段，在开盘、封顶、入伙和节假日举办丰富多彩的现场活动，增强与客户的沟通，塑造项目的形象。 目的： 吸引目标客户，以人流促进成交。 制造注意力和话题，利用客户的口碑推广。 塑造项目形象，提升发展商的品牌内涵。 ;活动策划原则： 与定位相符 容易操作 利于炒作 参与性强（2）公关活动项目设想： 开盘前期：中心城