思源XXXX西安金地西沣路项目A#地块营销策略总纲.pptx

再一次续写传奇;OPINON 目标及核心问题;;目标认知;目标分解;远高于区域代表项目售速，与万科城处同一水准！;核心问题;核心问题分解;;本体分析;1;本项目是政府重点规划的商务居住板块上的核心居住区，拥有高点站位的先天优势;项目自身拥有强势配套资源，属中等容积的超级城改大盘;首期启动的A地块为中高容积的小体量地块，以刚需产品为主，承担大盘启动回现任务;本体小结;;宏观经济;宏观经济;宏观经济;;国家面：保障房建设力度持续加大，规模迅速增加，地方政府将面临更大资金压力。近几年保??房建设规模迅速增加，政府资金压力较大。2009年，我国保障房计划建设387万套，2010年达到580万套，实际开工590万套。 “十二五”期间，中央政府计划建设保障房3600万套，2011年已经完成了开工建设1000万套的目标。明年政府要进行保障房建设中期评估，保障房建设规模或将进行调整，预计2012 年保障房开工建设目标为800万套，相比原计划的1000万套或将略有下调。但明年是保障房建设的高峰期，今年开工的要继续施工，再加上明年新开工的，政府筹集资金压力将会很大。;政策表现;市场表现;购房次数;;宏观市场小结;;市场背景;市场背景;区域市场;区域市场;主要在售楼盘11年推货盘点;区域市场;;区域市场;竞争格局;教育资源;竞争格局;;竞争格局;竞争格局;竞争格局;竞争格局;市场与竞争格局小结;;区域产业不断发展，以白领阶层、大学教师及科研人员为主，人均收入高，构成了区域的主力客户;近20年来，至今为止经历4个阶段，客户结构逐渐丰富;;;客户以高新技术与个体商户行业为主，以普通员工和中层管理为主;家庭收入处城市中高序列，支付能力较强;区域客户结构;客户置业特征;客户置业特征;客户置业特征;通过万科城客户，我们发现其主力客户以产业技术行业首置客户为主，并带有职业多元化与区域化特征;;;;按客户需求阶段划分;目标客户关注点;;;;核心策略;策略总纲;;;消费者：他们买什么？;长安，3100年的文化积淀，孕育了中国上千年的国家文明， 是世界四大古都之一，代表中国古典文化的精华积淀，被西方誉为“东方的罗马”。;高新区，一个世界级的产业科技新城诞生并发展，是西部首屈一指的产业核心，是城市新贵的诞生地，是时尚潮流现代的聚集区，是西部真正意义上“都市”的代名词。;;;;;;推广举措2;推广举措3;;展示举措1;展示举措2;展示举措3;展示举措4;展示举措4;LED、电子楼书、IPAD等，多媒体全景看房体验　;;渠道举措1;渠道举措2;渠道举措3;渠道举措4;渠道举措5;渠道举措6;渠道举措6;渠道举措6;;活动名称 ：金地西沣路项目案名征集暨壹基金暖春计划启动 活动时间：3月15日—5月7日 活动流程：活动共分为五个阶段，3月15日—3月30日（报名阶段）；4月1日—4月10日（一轮筛选）；4月11日—4月20日（二轮筛选）；4月21日—4月30日（三轮筛选），5月19日（案名发布及颁奖仪式） 活动内容：案名征集、大众评选、颁奖仪式 宣传方式：网络、报广、短信、杂志等 活动目的：通过案名征集活动立即引起市场广泛关注，承担项目初期“立势”责任，提高金地品牌知名度及影响力。;活动主题 ：金地壹基金暖春计划暨秦岭自行车赛 活动时间：3月15日-5月15日周末 活动内容： 1、以壹基金暖春计划启动的名义，进行品牌宣传，以秦岭全民自行车赛来进行启动并领取梦想护照； 2、后续以慰问灾区儿童、山区小学等公益举措进行客户储客； 宣传方式：网络、报广、短信、杂志、软文报道等 活动目的：前期通过公益活动提升品牌美誉度，引起市场持续关注；梦想护照按照参加活动积分兑换购房优惠使用；;活动主题 ： ——2012金地西沣路项目产品及案名发布会 活动时间：5月19日 活动地点：香格里拉酒店（暂定） 活动规模：500人以上 活动内容：名人邀请（李连杰）+项目产品发布+案名发布+媒体追踪报道 参与对象：金地老业主、政府相关领导、金地集团相关领导、媒体等 活动目的： 项目正式入市，让客户更深入的了解项目产品，为项目开盘造势 宣传方式：网络、报广、短信、杂志、软文报道等;活动举措4;活动举措4;活动举措5;营销排期总表;思源经纪 2012年1月9日