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PAGE 1 PAGE 1 什么是物流需求预测  物流需求预估是依据物流市场过去和现在的需求状况以及影响物流市场需求变化的因素之间的关系，利用一定的经验推断、技术方法和预估模型，应用合适的科学方法对有关反映市场需求指标的变化以及发展的趋势进行预估。  精确的需求预估可以促进物流信息系统和生产设施能力的计划和协调。并且通过物流需求预估可以确定产品是如何向配送中心和仓库或者零售商进行安排的。为明确责任，衡量需求预估的效果，开展物流需求预估需要建立一套包括组织、程序、动机以及人事等方面的完善的预估的行政管理体制，以支持预估活动的顺当开展，在此基础上选择预估技术，实施预估过程并对其过程实行有效监控。  物流需求预估的内容  1、对市场总潜力进行预估。  2、对企业经营地区市场潜力进行预估。  3、企业经营地区范围内社会购买力的发展趋势预估。  4、企业所生产和经营产品的需求趋势预估。  5、产品生命周期及新产品投入市场的成功率预估。  6、产品市场占有状况预估。  物流需求预估的一般步骤  1、确定需求性质  经预估的需求可以分为从属需求和独立需求。从属需求具有垂直顺序特征，如选购和制造状况，零部件的选购为了装配成制成品，此时零部件的需求取决于制成品的装配计划。水平从属需求是一种特殊状况，需求的项目并非完成制造过程所需要，而有可能是完成营销过程所需要，如在每个装运项目中包括了附属物、促销项目或经营者手册等，那么对附属物的需求预估就取决于装运项目的计划。因此，对如零部件等的从属需求的预估可直接通过基本项目的需求估计来确定而无需分别进行预估。  独立需求预估则是两个项目的需求毫无关系，如对洗衣机的需求有可能对洗衣粉的需求无关，洗衣粉的预估对改善洗衣机预估将不起任何作用。这类项目主要包括大多数最终消费品和工业物资，必需单独预估。  2、确定预估目标  明确预估的目标是进行有效预估的前提。有了明确详细的预估目标，才能有的放矢的收集资料，否则就无法确定调查什么，向谁调查，更谈不上怎样进行预估。并且预估目标的确定应尽量明细化、数量化，以利于预估工作的顺当开展。  3、确定预估内容，收集资料进行初步分析  预估内容即影响物流需求的因素，一般包括：某时期的基本需求水平、季节因素、趋势值、周期因素、促销因素以及不规则因素六个方面。预估者必需熟悉到不同因素对物流需求所具有的潜在影响，并能适当的予以处理，对于特定项目具有重大意义的成分必需予以识别、分析并与适当的预估技术相结合。  某时期的基本需求水平是以整个展延时间内的平均值表示的，是对没有季节因素、周期因素和促销因素等成分的项目的适当预估。  季节因素通常建立在年度基础上，对消费零售层而言，在某几个季度，某物品的需求量较大，而在另几个季度，需求量较小的规律运动。而对批发层次而言，这种季节因素先于消费需求大约一个季度。  趋势值是指在一个展延的时期内，定期销售的长期一般运动。它可以为正、为负或不确定方向，人口或消费类型的变化打算趋势值的增减，销售量随时间而增加是正的趋势值，反之，则为负的趋势值。而通常状况下，由于人们消费习惯的变化，趋势方向会转变很多次。  周期因素如商业周期，一般来说，每隔3—5年就有一次经济从衰退到扩张的波动，很多大宗商品需求就与商业周期联系紧密。  促销因素，在某些行业，厂商的市场营销活动会引发需求波动，对销售量具有很大影响。促销期间销售量增加，此后随着利用促销渐渐售出库存后销售量下降。从预估的角度，有规则的促销因素类似季节因素，而不规则的促销因素则必需对它进行跟踪并结合时期进行分析。  不规则因素，是随机的或无法预估的因素。在绽开一项预估的过程中，其目标是要通过跟踪和估计其他因素，使随机因素降低到最小程度。  在了解预估内容的基础上，依据预估目标收集资料进行初步分析，观看资料结构及其性质，并以此作为选择适当预估方法的依据。  4、选择预估方法  在需求预估中有两种方法，即经验推断和数学模型法。经验推断法由预估者依据所把握的资料进行数据分析，凭借其专业学问和经验进行预估，这种方法多在把握资料不够全面，预估精确度要求不搞时使用，在更多状况下，使用的是建立数学模型的方法，一般包括时间序列建模和相关性建模两种方法。这种预估相对经验推断法更精确一些。对于这些方法将在下一节中进行详细介绍。  5、计算并做出预估  以预估目标为导向，依据选定的预估方法，利用把握的资料，就可以详细研究，进行定性或定量分析，预估物流的需求状况。  6、分析预估误差