深圳某地产公司营销执行案例.pptx

再演星河传奇;我们在哪里？;深圳房地产豪宅市场战国图;海湾兵团;; 项 目 ;据不完全统计:一至两年内，海湾兵团各项目的推盘量约250万平方米，并以中大户型为主。; 项 目 ;据不完全统计:一至两年内，华侨城兵团各项目的推盘量约100万平方米，并以中大户型为主。;中心区兵团;;中心区兵团;;香蜜湖兵团;;香蜜湖兵团; 据不完全统计： 一至两年内，香蜜湖兵团各项目推盘量大于50万平方米，并以中大户型为主。;小结1：;小结2：;小结3：; 深圳目前市场，已形成四足鼎立、强??环绕之势。 我们要突围！！！;看看我们的对手！;项目名称;? ;? ;? ;? ;我们怎么办？！;SWOT分析;;我们的策略总纲：;策略解析一：;CBD国际生活领域;波特曼共享空间 领域平台 国际卫星接收系统、 第一太平戴维斯物管 许李严外立面设计 国际品牌厨卫展示 童子军训练营 white shoes Black Shoes;策略解析二：;【销售组织纲要】;时 间：8月14日 关键行动：销售人员进场 销售VIP卡/登记意向客户;时 间：9月10日 关键行动：诚信宣言发布暨产品推介会 ;时 间：9月20日 关键行动：秋交会 全情展示/VIP卡推广及促销;时 间：10月12日 关键行动：销售筹码（选房顺序号） 引导客户/置业计划推荐;时 间：10月19日 关键行动：选房 消化客户/实现销售目标;时 间：11月16日 关键行动：开盘仪式 客户营销活动/形成新一轮高潮;策略解析三：; 理性入市，最大限度消化积累客户，抢 占市场份额，形成热销局面； 随工程进度和现场展示条件的改善，深 入挖掘项目价值，追求价值最大化。 ;【开盘期策略】;【成长期策略】;该做的我们都做了;我们的策略总纲：;必杀技【一】 “诚信宣言” 必杀技【二】 体验 必杀技【三】 15日无理由退房 必杀技【四】 入伙前不供楼 必杀技【五】 双倍保修期 必杀技【六】 落定送车位 必杀技【七】 送品牌厨卫 必杀技【八】 入伙不交钱; 《新闻发布会方案》 《秋交会参展方案》、 媒体组合与营销推广费用预算及分配表 《媒体计划修改方案》（8.18） 《派筹、选房方案》（8.25） 《价格方案》（9.3） ;;【Thanks】;;谢 谢