第四章市场细分与目标市场、市场定位(XXXX).pptxVIP

第四章 市场细分与目标市场第一节 市场细分概念和细分标准生意不好做！请班级各公司为这个冰箱厂出个主意什么是市场细分？同质市场异质市场同质市场异质市场同质市场----消费者对某产品的要求基本 相同或相似。异质市场----消费者对某产品的要求不相同一、市场细分的含义 根据整体市场消费者需求的差异性，以影响消费者需求和欲望的某些因素为依据，将某一产品的整体市场划分为若干个需求不同的消费者群的市场分类过程。 问题：你知道有哪些洗发水品牌？行为变量人口变量地理变量年龄, 性别, 职业, 收入，宗教信仰，教育，社会阶层购买时机, 追求的利益, 使用者状况, 品牌忠诚度心理变量 地理位置, 人口密度, 气候等生活方式，个性，态度消费者市场细分学生手机商务手机大众(通用)手机白领佳人（丽人）手机钻石礼品手机第二节 市场细分及有效市场细分条件消费者市场细分标准细分标准 具体变量地理环境国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模人口因素社会阶层、年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭结构、种族、国籍、家庭生命周期心理因素生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的名感程度购买行为购买动机、追求的利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度、使用状况牙膏：你知道哪些品牌？第二节 市场细分及有效市场细分条件消费者市场细分标准细分标准 具体变量地理环境国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境