《组织市场与行为》课件.pptVIP

第一节　 组织市场的类型和特点第二节　生产者市场和购买行为分析　第三节　中间商市场和购买行为分析　 第四节　非营利组织市场、政府市场 第五节　组织市场关系的演化 第一页，编辑于星期一：十四点 三十二分。 第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念和类型 二、组织市场的特点 第二页，编辑于星期一：十四点 三十二分。 　一、组织市场的概念和类型 组织市场 生产者 市场 中间商 市场 非赢利 组织市场 政府 市场 第三页，编辑于星期一：十四点 三十二分。 批发商 厂商 消费者 零售商 政 府 市　场　循　环 第四页，编辑于星期一：十四点 三十二分。 二、产业市场的特点 　　 ●购买者数量少，购买量大 　　 ●渠道短，甚至零层渠道 　　 ●用户地理位置集中 　　 ●派生需求 　　 ●需求缺乏弹性 　　 ●结构性危险 　　 ●需求波动性大 第五页，编辑于星期一：十四点 三十二分。 醋酸纤维 男服 工业原料 家用装饰 女服 涤 纶 尼 龙 人造丝 市场经理 产 品 经 理 杜邦公司纺织纤维部的产品—市场管理型矩阵 第六页，编辑于星期一：十四点 三十二分。 第二节　生产者市场和购买行为分析 一、产业用户购买的特点 二、影响产业购买决策的因素 三、产业市场购买行为的类型 四、购买决策的参与者 五、