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新兵营培训课程 ——销售流程之产品介绍、三板斧;课程大纲; 话术设计的重点;电话销售流程;开 场（黄金30-50秒的价值）; 产介：(3’30”/5’30”）;2.数字演示
为了方便您更好的理解，给您举个例子，那像您今年正好是X周岁，对吗? 我们这边像您这个年龄段参加的客户是最多的，那您每个月最多只能交XX元，这个是最高的，往下的额度您自己选择，因为这个活动给到咱们客户，是不以盈利为目的，所以每个月交多交少由您自己来决定，只是您交的多，保障额度高一点，返还的钱多一点，保障内容都是一样的，只要不影响生活就行！并且更好的是，参加这个活动，哪怕交了2个月，也就是说XX块钱就发生风险，那银行的普通储户，无非就是把自己辛辛苦苦存的这XX块钱拿回去，但作为我们中国人寿的客户，不仅可以把自己所交的XX块拿回去，还可以一次性拿到最高150万的理赔金，用于生活和治疗。就不用像银行普通的储户一样，花自己存的钱了，这也是我们中国人寿的客户和银行储户最大的区别。所以通知到得客户都特别满意，都已经申请加入了！
;产介中的异议：
1，常规问题（随着你的流程提出来的问题）
例：是保险对吗？
T：对啊，就是保险，因为现在市面上很多意外险都是发生风险后保多少就陪多少，不管保险公司有没有给咱们赔过钱，哪怕赔了几万几十万也没有关系，期满都可以拿回本金和收益，非常难得。
2，非常规问题
例：意外保障说完客户问“交多少钱？”
T:不好意思，先生，是这样子的。不是想交钱就能参加的，因为特别好的就是现在加入的客户还需要健康职业符合才能加入。。。。。。;成交（5’30’’-8’30”）;默认成交三板斧?
推力：产品
拉力：品牌和服务
;在演练中成长; 感谢聆听 学以致用更感谢
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