2018年电商拼多多深度分析报告.pdf

２０１８年电商拼多多深度分析报告 目录 1 电商行业：综合电商格局基本确定 5 1.1 市场规模： 2017 年网络购物市场规模 6.1 万亿，用户达 5.33 亿人 5 1.2 产业链：由上游商家、中游电商平台、下游支付物流、终端消费者组成 6 2 拼多多：社交、拼团、反向定制成就新一代电商模式 10 2.1 迅速崛起：不到三年跻身综合电商前三 10 2.1.1 发展历程 —— 成立三年赴美上市，腾讯参与投资 10 2.1.2 经营数据——活跃买家数、 MAU 等指标均位列前三 12 2.1.3 财务数据——收入、毛利、现金流等表现亮眼 16 2.2 商业模式：基于微信强社交关系的团购低价和分享导向型模式 19 2.2.1 市场空间——低线城市价格敏感型消费者规模巨大 20 2.2.2 营销手段——基于微信的低成本获客模式和团购模式 22 2.2.3 广告赞助—— 2017 年和 2018 年集中赞助 13 档热门综艺 24 2.2.4 低价定位——通过 C2M 模式和反向推荐打造爆款产品 25 2.2.5 购物流程——从首页到支付仅有 4 个环节 27 2.2.6 商家服务——开店门槛低，流量向中小商家倾斜 28 2.3 两大短板：需求端假货横行引消费者反感、供给端大额罚款引商家反抗 30 2.3.1 需求端——假货横行、恶性营销引消费者反感 30 2.3.2 供给端——大额罚款引起商家反抗 31 2.4 未来：前景广阔但仍需克服短板 33 2.4.1 未来发展前景 —— 需求端和供给端均有极大增长空间 33 2.4.2 短板的克服——把握好消费者利益与商家利益的平衡 34 2.4.3 未来发展方向——深耕低线城市消费者市场、建立核心竞争力 35 图表目录 图表 1： B2C与 C2C 的区别 5 图表 2 ： 2017 年网络购物市场规模达 6.1 万亿 5 图表 3 ： 2015 年 3 月后 B2C 市场规模占网络购物规模比重逐步超过