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房地产别墅价值提炼及竞品分析 4有天有地，符合最传统的居住价值和生活传统：别墅是对稀缺资源一一土地 的直接占有，不像高层等产品，房子虽然是自己的，但土地是大家的。同时, 中国上下五千年的生活观念都与土地有关，习惯依托土地的生活。对土地的 占有，是延续数千年的生活价值观。 4城市别墅，滨江美景，出则繁华，入则宁静：既占据城市核心区的繁华和生 活便利，同时事受山水别墅的稀缺生态资源，在别墅产品中，同时具备两种 核心资源的产品，属于真正最优质的资产，具备最好的居住品质和优越的升 值潜力。 *优质不动产资产，具备较强的保值增值性：别墅因其对土地的占有，不仅具 有房屋的居住价值，更享有对上地资源越发稀缺的增值价值。可以作为优秀 的融资平台，也可以作为优质的资产事受因土地越发稀缺带来的高额增值。 4别墅本身属稀缺产品，国家不断明令禁止：自2003年开始到2012年6月， 国土部连续九次重申严禁批别墅用地。别墅将成为房地产领域真正的稀售 品，随着城市土地资源的日益稀缺，别墅将成为绝版。 占高赠送产品，性价比高：项目产品设计较为新颖，均为高赠送型产品，室内 赠送面积达到150-160 如果按照建筑面积加上室内赠送面积，您只需要 比略高于高层的价格，买到别墅的享受，性价比高。 别墅与自建房（小产权房）的对比说辞 *产权上：一般自建房属集体用地，无房产证，建设别墅一般得不到规划批准, 违建居多，相关权益在法律层面不受保护，遇拆迁或改造会遇到较多问题; *规划、配套上：自建房多位于无整体规划片区，周边建筑较为错乱，环境较 差，生活配套上，相比商品房小区周边，明显处于劣势； 4-地段、内外部环境上：商品房小区多在地段、环境较好区域，周边交通、教 育、医疗配套等较好，尤其是别墅小区来讲，要么占据较好的城市核心区稀 缺景观资源，如市政公园、江景等；要么占据较为稀缺的自然资源，如山、 水等；同时，商品房小区来讲，必须配套足够小区业主生活所需的商业配套。 除了外部较为优越的生活环境之外，内部小区也会注重对园林等的塑造，内 部居住环境也远不是自建房能比。就自建房来讲，地段多位于偏远乡村或城 市边缘区，基本无较好的外部生活配套、环境，也无基本的园林绿化。而买 房不仅仅是房子本身，还有房子周边所代表的环境、生活配套等资源。 4资产保值、增值性上：小区别墅因为占据城市核心的地段和稀缺不可复制的 城市核心景观资源（一江三园），具备较强的资产升值潜力，而自建房多在 偏远的乡下或无规划的城市边缘区域，未来区域价值及物业升值潜力较低； 4-转让、交易上：自建房多为集体产权或无产权，交易时不能贷款，且存在较 多的后续法律风险，流通性较差；而小区别墅产权清晰，交易较为方便，且 不存在任何法律风险； *融资、抵押上：自建房多为集体产权或无产权，基本不能用于抵押、担保， 等于将流动资金全部占用，而小区别墅则可以作为优质的资产，成为生意上 较好的融资平台，一方面居住了较好的别墅，另一方面还能将自身资金盘活, 不占用大量流动资金。故在很多一线城市，较多的投资客选择投资别墅，作 为优质的融资平台或作为生活最终的担保。 项目别墅与XX产品对比说辞 4-产品属性上：xx首批别墅1 o#ii#,为商铺顶上建设的别墅，相当于大面积 的空中复式产品，不像本项H别墅，是对自家宅基地的土地私有，是真正有 天有天的别墅生活，本身来讲，其价值就完全与项目别墅不在一个档次； 4-入户便利性上：xx产品需从一楼楼梯再行上至二楼入户，出行不是很方便, 尤其老人、小孩上下楼体不方便，而项目别墅地下车库就可入户，出行较为 便利，如果购买了较多生活用品或搬运物品均无，均较为方便。建筑结构来 讲，项目别墅也完全优胜于XX； 4-社区位置上：xx首批次别墅均临马路，小区别墅均在社区中间，居住环境 更优越； *户型赠送上：xx别墅均为二层露台赠送及三楼露台赠送，赠送面积（边套 53.82 m\相邻端位130.66耐）如下，室内基本无赠送，而本项SJ室内赠送 面积基本达到150-160 面积同时享受前后花园、地下车库的配置，虽然 看起来价格更高，但如果换算成实用面积，项目性价比更高；而且，XX别 墅约在245 nf,项口别墅建筑面积仅为197-239 您以更优惠的价格，买 了更大的房，同时不用为更大的面积缴纳更多的物业费，更划算。 兰、1冷三层平面图 盘id逐积，728 36 mMBOO 兰、1冷三层平面图 盘id逐积，728 36 m MBOO *附属配置上：项U别墅除了直接一层入户的便利外，还配备地下车库，如果 购买XX的空中别墅，您还需要再行购买1?2个车位，乂要多出一、二十万的额外投入，同时每年还要交额外的车位管理费，而且还没有自家车库安全。