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外贸业务员激励方案 制度标题：外贸业务员激励方案 制度试行日期：2017年10月08 日 编写部门：人事行政部 批准签发部门：总经办 一、目的 1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。 2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。 二、范围 适用于公司所有外贸业务员。 三、原则 1、实事求是的原则。 2、落实绩效的原则。 3、公平、公正、公开性原则 。 4、按照多劳多得、按劳分配原则。 四、内容 1、薪酬模式 （1）总体收入=基本工资+津贴+提成 （2）基本工资=岗位级别基本工资 （3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴 2、薪酬模式说明 （1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级 发放相应的岗位基本工资及津贴。 （2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据 其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下： 岗位 薪酬 基本工资 住房津贴 业绩指标（元） 备注 等级 等级 （元） （元） P1 2300 200 业绩累计50万 初级 P2 2500 200 P3 2700 200 P4 3100 200 业绩累计300万 中级 P5 3400 200 员工上升1个等级后，原等 P6 3700 200 级内业绩清零，进入新等级 后重新开始累计，直至升至 P7 4000 300 下一个等级，以此类推。 业绩累计600万 高级 P8 4400 300 P9 4800 300 P10 5200 400 业绩累计1000万 资深级 P11 5700 400 P12 6200 400 （3）提成及奖励 为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务 员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表： 季度业绩 称号 提成奖励 兑现时间 备注 （元） ≥60万 铜牌 +5% 下一季度 1、提成奖励比例主要是指下一季度的业绩提 成在原有基础上可增加的部分。 ≥100万 银牌 +10% 下一季度