蓝海战略案例分析.pdfVIP

JIANGSU UNIVERSITY 蓝海战略 姓名 : 吕俊钦 班 级 : 工商 0802 学号 : 谭木匠蓝海战略分析 一、背景 重庆谭木匠工艺品有限公司于 1997年成立，总部设在重庆，一直致力 于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整 的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰 品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小 木制品生产企业。 从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的 不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对 消费者真诚的人文关怀， 十年之功， 打造了小木制品木梳行业第一品牌 “谭 木匠”，成为了行业冠军。凭借卓越的品牌文化，谭木匠赢得了较高的市 场知名度和社会美誉度。 “谭木匠”被评为“重庆市着名商标” 、“中国公 认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”，06年入选了权威的 《福 布斯》杂志评选的中国最有潜力企业 100强。多年来谭木匠人热心公益事 业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。 二、谭木匠的蓝海战略成果 谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专着于木梳等小木制品行 业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业， 遥遥领先于同行， 不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军” ，在小木梳里做出了大文章。 谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握， 通过对产品、 文化、 理念的性突破创新，在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发 展，更重要的是在这个市场中的地位固若金汤， 几乎没有挑战和威胁力量， 我们把这样一片市场称为“蓝海” 。谭木匠是靠什么从血腥的价格战中全 身而退？是如何提升了小梳子的单品利润率？又是如何将小东西作出了 大市场？这些都可以用蓝海战略的体系来分析。 第一，木梳实用功能的飞跃。 60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳 充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角 梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发， 木梳行业逐渐走向没落，失去市场。谭木匠产品以木为定位，这就面临了 挑战，但谭木匠突破了传统的技术，将现代制造技术与传统手工艺技术相 结合，将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，将产品的艺术性、工 艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合，秉承中国传统手工艺精华，奉行 “我善治木”、“好木沉香”的产品理念， 将传统工艺与现代专利抛光技术、 插齿技术结合起来， 使梳齿圆滑、 手感舒适， 而且用料考究， 具有防静电、 保健、顺发等基本功能，更进一步地，它将实用和艺术很好的结合起来， 创造了多样的梳体造型，赋予其艺术美的品位，适应了人们的审美观。凭 借着木梳的高质量、好美感，谭木匠已经在量上取得了跨越式的进步，拉 开了和竞争对手的距离，企业步入了优秀行列。 第二，文化营销，把木梳从日常用品提升为工艺艺术品。中国人使用 木梳已经有了几千年的历史，从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位 和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一个源远流长的梳文化，用的 梳子久了会产生感情，主人会很好的爱护珍藏。廉价塑料梳和木梳大行其 道，梳子失去了其文化传统， 沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常用品 , 它的功能局限于梳头顺发。对于人们需求