中原地产策划部培训手册57P.doc

中原地产策划部培训手册57P 中原地产策划部培训手册57P PAGE / NUMPAGES 中原地产策划部培训手册57P - 让每个人平等地提升自我 中原地产 60 页核心机密：《策划部培训手册》 序 言 进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展 商 /同事 /部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分： 一、企划目的 二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度 一、企划目的 企划是什么？ 企划可简单地理解为 “策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次， 因为企划是以公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的， 从开始市场调研、 产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力， 具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼 1 - 让每个人平等地提升自我 盘、与市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全