卖服装月总结.docx

PAGE PAGE 1 卖服装月总结 1. 服装导购月总结怎样写 工作半年以来，经受了许多，也有许多的感悟，首先得感激公司给我们供应了那么好的机会，有阅历的同事给我指点，让我学习他们的实战阅历，也让我也学会了销售并不是简简洁单的卖出，从他们身上学到的不只是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起共享。  自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品学问一无所知的新人开头渐渐的熟识，完成了角色转换，同时也开头渐渐的融入到了这一个集体，渐渐的开头顺应。  进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的许多许多，货品的学问，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满意顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，信任别人，信任团队的力气，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥本身的优势：不断总结和改进，提高素养。  在这几个月的时间里有失败，也有胜利，欣慰的是本身产品学问和力量有了略微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到本人抱负中的目标。一开头的确对店员没有很大的感觉，特殊是最后几天，许多许多的不习惯，以为本人要很长的顺应过程，也担忧本人根本就无法胜任这份工作，由于店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发觉作为一名店员也是特殊锻练人的。它需要的是员工的应变力量，员工的产品学问甚至其他学问，员工的服务态度???这些都将影响销售。而店员在抽象店也就等于是代表着公司抽象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。  在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现共享如下：  我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取本人喜爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是详细要买什么样子的裙子，还没有明确。其次种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不肯定是说不会购物，遇到她喜爱的和快乐的货品时，下手也是毫不迟疑。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来观赏我们细心设计的美丽陈设和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待，80%的时候你得到的回答是：我任凭看看。明显这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观看客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去观赏我们的货品和陈设，时机到的时候，才进入到接待引见工作中去。  我今后的努力方向：  一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。  千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；乐观广泛收集市场信息并准时整理上报；严格恪守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；完成其它工作。  二、明确任务，自动乐观  乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善  三、努力运营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，仔细调查并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。同时方案仔细学习学问、技能及销售实战来完善本人的理论学问，力求不断提高本人的综合素养。  感激公司赐予我机会与信任，我肯定会乐观自动，从满热忱。用愈加乐观的心态去工作。 2. 卖衣服工作总结范文 服装销售年终总结2009年是比较劳碌的一年，也是动荡的一年。  xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业严重创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为xxx内衣xx品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，盼望公司能给于指正。  为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。刚进公司那会，什么都不懂。  公司本着培育的目的把我招至xxx的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我次要从以下两方面来总结与瞻望将来。1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济情况及竞争品牌的市场分布。  如：年初的“xxxx”行动，年底的“xxxx”大型招商会等不只仅训练了销售人员的