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网络销售人职工作计划 网络销售人职工作计划 网络销售人职工作计划 网络销售人职工作计划 　　【篇一】 　　马上过去的XX年，我的感觉颇多。回首这一年的工作历程作为xx的一名职工我深深感觉公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为公司的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。因此更要提升自己的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要增强自己的专业知识和专业技术。 　　在上司领导的率领和各部门的鼎力配合下，XX年的销售额与昨年对比获得了较好的成绩，在此我感谢各部门的鼎力配合与上司领导的支持! 　　繁忙的XX年，因为个人工作经验不足等原由，工作中出现了许多大问题。 　　4月份，因为产品原资料出现问题，致使我司4-5月份出货给客人部分产品有大批严重变色的异样状况发生;10月份，又因销售稳控问题，致使客户订单太多。生产供给不足，但因公司实时调整规划产品出现各样质量异样的根来源因，实时向客人解说，从头将出现质量异样的产品补偿给客户，并向客人承诺我们在此后会努力完美工作，以保证产品的质量不再出现更多的问题，进而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，因为我们出货给客人所有产品的灯杯所有严重变色，终造成了客人没法正常销售，固然以后我们有所有补偿新的灯杯给客人，但客户最后仍是对我们的产质量量失掉信任，同时也使客人取消了与我们长久合作的念想，使得我们失掉了一个理想的大客户。 　　10月份，广西客户，因为客户支付货款不实时，且多次交流都没法获得好的结果，使我们对客户失掉了信用，进而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资本不可以正常运作，给公司带来了严重损失。此问题到现在还在密切与客户交流，直到问题获取解决为止。 　　关于XX年发生的各种异样问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获取了可贵的工作经验。在此后的工作中我将努力学习,以获得更多的工作经验，使得出错的机率逐渐降低。 　　XX年工作计划及个人要求： 　　1.关于老客户、固定客户和潜伏客户，按期保持联系和交流，稳固与客户关系，以获得更好的销售成绩; 　　2.在拥有老客户的同时还要不停挖掘更多高质量的新客户; 　　3.挖掘东南亚地区目前还没有合作关系来往的国家的新客户，使我们的产品销售得更加宽泛; 　　4.增强多方面知识学习，开辟视线，丰富知识，采纳多样化形式，以提升业务水平，把销售工作与交流技术联合; 　　5.熟习公司产品，以便更好的向客户介绍; 　　6.试着改变自己不好的办事方法以及不爱与他人交流等问题。 　　【篇二】 　　一、公司和品牌的定位 　　***公司是一家拥有完好的生产设施和娴熟的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会鼎力开扩国内市场。 　　品牌定位 　　A、在LED节能灯的领域成为国内品牌设施供给商。 　　B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供给商。 　　C、以门店销售带动网络销售和发展。(一定有一间门店展现我们公司产品，是在LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。假如盲目的进入到网络销售中去其实不可以很快的表现，毕竟此刻进入网络销售的人好多，第一是我们要创造我们品牌的著名度，起码在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员准时的整理一份价钱表格给各个供给商以作参照。经过这些认识各个销售商的联系方式，假如对方赞同我们能够出一部分的样品以作展现，这样我们的门店就能够和渠道和网络销售联系在一同了。 　　二、销售策略指导和行业目标 　　1、我们应当采纳由点到面的策略。 　　2、先期鼎力创造我们公司产品的著名度。 　　3、要点发展网络销售可是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售先期的一个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的花费的最后第二个圈子(经销商)打造我们产品形象和著名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促使门店的销售。 　　三、市场行销的近期目标 　　1、争取在短时间内为我们公司内的产品创造优秀的形象和著名度(起码在小范围内比方供给商)为网络销售后期服务，(同时我们的销售人员要知道产品资料、型号、价钱等和各个公司的产品状况按期出下我们公司的产品状况。要对产品如数家珍。我们的销售人员也要常常培训，包含我们的门店销售人员，要按期的总结下我们销售过程中的一些技巧。) 　　2、努力提升我们公司产品的著名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上获得必定的地位，获得优秀的营销业绩。 　　四、销售的基本理念和规则 　　1、我们