激励与领导打造高绩效营业单位.pptxVIP

打造高绩效营业单位激励与领导管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网中国最大的保险资料下载网站单元目标掌握八个有效的激励方向 改善领导者的三项技能: 时间管理、关系建立、有效沟通 提升领导水平涉及概念营销文化有影响力的词汇让公告板耀眼闪烁周单元经营达成文化业务单位的会议关系建立领导水平涉及概念高水平的激励 需求层次时机选择和时间安排效果与效率沟通哲学业务主管的主要角色领导 激励思考题：在职场的激励中，有哪些对您的属员起了作用？对于你的属员，除了机构激励方案的奖励，我们还可以作些什么？关于激励激励基本目标让业务员作出一流的工作表现让他们感受到尽可能把工作做到最好的那种自豪激励不单单是靠花钱，不花钱的激励更见功利。什么是激励？姚明的小红花NBA休斯敦火箭队的球员休息室里有块小白板，上面写着队员的名字，当然也有中国球员姚明的名字，每次姚明在比赛中拿到一个“双”（一场比赛中得分、篮板或助攻次数达到两位数），就可以在教练范甘迪那里领到一朵纸质的小红花，然后帖在自己名字的下面；而每次范甘迪教练也都会站在小白板前，大大声的说：好样的，姚！虽然是一朵小小的红花，篮坛巨星姚明却乐此不疲。日本足球的拉拉队日本足球的拉拉队的声势全世界闻名，每当国家队有重大比赛，他们都会印制国家队成员的巨幅肖像，覆盖在看台上，当队员出场时，他们会用最大的声音跟着广播齐声高喊出场球员的名字，而整场比赛，他们也都会不停的高呼着队员的名字，尤其是是对发挥出色的和发挥不够正常的球员。日本球员在接受采访时说，这样的方式让他们感到神圣和无所畏惧。激励无处不在 布施摄，指以不怀任何回报的心向众生传授真理与施舍财物，用财物来吸引人。?爱语摄，指依众生的根性而用其能接受的言语来导正其不正的行为，令其生起亲爱之心而依随菩萨行道。平等对待员工，经常用文明语言，真诚态度，温和语气沟通。 利行摄，指行身口意善行利益众生，令其生起亲爱之心而受道。与群众同甘共苦，融为一体，事业伙伴，生活好友。?同事摄，指亲近众生，同其苦乐，令其同沾利益，因而入道。帮助对方建立愿景，成就个人价值。培养有使命感的业务员让他们参与到工作中来帮助他们意识到他们所带来的积极影响把他们称作高级销售顾问让他们感觉到是你的“圈内人”他们能让你对树立组织形象充满信心期望他们持续做出高水准的表现他们将变得富有使命感脸上有笑容，口袋有票子，心里有公司，肩头有责任我们对激励的困惑 激励=奖励？？用“财力”代替了“努力”——没奖励不交单；用“金子”代替了“鞭子”——不要基础管理，只要“大饼”高悬；贫者越贫，富者越富——激励是与大多数人无关的事情。 收入当然是一种推动手段，但我们也必须看到，在双因素理论中，收入是属于安全因素，而非激励因素的，这也就是说，收入的激励力是递减的。1、需求层次自我实现的需求自尊的需求社会认同需求安全需求生理需求普通人需要的实现情况滿足百分率10自我实现的需求自尊的需求社会认同需求80安全需求95生理需求什么在激励着我们？营销员两大心理需求内容表现作用归属感被认同、被鼓励被重视、被尊重、是团队不可或缺的一员认同团队认同主管乐于公益乐于出勤配合度和纪律性好感受愉快愿意分担团队目标……团队稳定主管掌控力强荣誉感被肯定、被表彰、自我信心、个人成就感，团队的优秀有我的优秀主动完成任务的自觉意愿挑战新目标的勇气对自我的更高要求（业绩表现、职场行为）协助他人的主动性乐于承担协助主管的任务……绩效表现好业绩氛围好需要强调的是： 每个团队成员都需要归属感和荣誉感，而绝非只是绩优人员才需要！ 人们对于鼓励与赞美的渴求远超过金钱。最好的激励是个性化的激励!2、高水平的激励激励不是仅仅针对少数业务员的物质奖励和推动；激励是透过一些日常行为，让每个成员感受到被重视、被尊重、被表彰，从而获得归属感，并激发起每一成员对荣誉感的追求意愿。激励公式激励=激励点+激励方式+氛围营造激励=激励点+激励方式+氛围营造个人目标及收入拜访活动量交单与破零晋升与考核总分公司奖励与竞赛爵士会与高手促进会挑战记录职场表现……常用激励点 激励点的要领是—— 从小处着眼，注重对过程和属员表现的激励。测算依据1： 1件=3个促成=10个保险面谈=30个拜访（活动量）1件=FYP2500（APE）1件=FYC750（收入）1件=1个完整的销售流程（技能）1件指一个被保险人，不含IPA测算依据2：2004年平均数据在营销经营中，件数是个抓纲挈领的指标！万元业务员是怎样炼成的？=4×3个促成=4×10个保险面谈=4×30拜访=120访=每日4访FYP10000=4×FYP2500=4件万元业务员=4件业务员激励=激励点+激励方式+氛围营造个人目标及收入拜访活动量交单与破零晋升与考核总分公司奖励与竞赛爵士会与高手促进会挑战记录职场表现……常用激励点