淘宝及天猫人气单品(爆款)方案计划.pdfVIP

人气单品打方案 打造人气单品的意义——人气单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量也 就有了保证。 铁观音人气产品调研 铁观音人气单品top6 备：Top10 的价格情况：0-30元：4个单品；30-60元：3个单品；60-100元：3个单品 行业单品成交分布图： ①争对手分析 中闽弘泰 优势：运营时间久，沉淀很多老顾客，及老顾客营销非常到位，在自然搜索上有主导地位 劣势：推广平台单一、装修不好看、包装简陋 人气产品： 名称 量 包装 促销 价格 卖点 付费流量 转化率 599 250g 铁盒 买1送1 49.9 特级、新茶 38.5% 12.9% 87元 250g 铁盒 买1送1 87 浓香、特级 20.1% 9.8% 宏源鑫 优势：运营久，很多老顾客 劣势： 人气产品： 名称 量 包装 促销 价格 卖点 付费流量 转化率 味道 250g 纸盒 买1送1 99 传统、耐泡 13% 14% 1725 500g PVC 无 81 浓香、特级 12.5% 26% 森舟 优势：积累一定的优质客户，并持续购买 劣势：新顾客获取、老顾客流失 人气产品： 名称 量 包装 促销 价格 卖点 付费流量 转化率 礼盒 210g 纸礼盒 顺丰 118 顺丰、高档、礼盒 34.1% 6.3% 品鉴 21g 铁盒 3件18 9.9 品鉴、浓香、特级 10% 38% 八马 优势：线下知名品牌 劣势：线上要考虑线下的品牌，价格幅度相对有限 人气产品： 名称 量 包装 促销 价格 卖点 付费流量 转化率 私享 252g 铁盒 买1送1 88 清香、爆款 6.54% 7.1% 话语 133g 铁盒 买1送1 79 镇店之宝、礼盒 20.59% 4.71% ②自身店铺分析 优势：产品口碑好、性价比高、包装上档次 劣势：没有核心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛 市场定位：茶中贵族 店铺卖场气氛：手工铁观音的概念 潜在人气产品： 名称 量 包装 促销 价格 卖点 付费流量 转化率 绝作 210g 铁盒 套餐 79 浓香、特级、花香 70.56% 4.47% 鲜香 210g 铁盒 套餐 69 新鲜、特级、清香 37.28% 6.25% ③消费心理分析 真正的内在需求：有更高的品质要求，喜欢独特一点；口感要好、包装要精致、送人。 ④产品分析 产品定位：办公室饮茶，快捷、便利、安全、有效 产品卖点：花草香(提神)、特级、浓香、冲泡快 同行对比： 价 7天数据 单品品牌 量 包装 促销 卖点 格 总人数 总销量 转化率 森舟 210g 纸礼盒 无 118 顺丰、高档 71