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论我国家电行业分销渠道变革 摘 要：随着我国家电制造业的迅猛发展，各企业在产品、价格方面日益同质化，企业产品 在性能上的差异不能给企业带来决定意义上的优势，整个家电行业的运作效率已经达到了一 个相互均衡的状态，而渠道能产生差异化的竞争优势。因此，渠道变革在我国家电行业正成 为一种必然。本文从家电渠道所经历的三次革命性变革出发，通过对家电行业分销渠道的特 征、变革趋势的分析，提出相关的对策。 关键词：家电行业；分销渠道；渠道变革 分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者移动过程中,所经过的由各中间环节联结而 成路径。这些中间环节包括生产者自设的营销机构、批发商、零售商、代理商以及其他中介 机构等等。随着我国家电制造业的迅猛发展，各企业在产品、价格方面日益同质化，而渠道 能产生差异化的竞争优势。因此，渠道变革在我国家电行业正成为一种必然。 一、我国家电分销渠道变革的历史演变 经过二十多年的改革开放，随着我国社会主义经济的发展，我国的家电行业得到了空前 的发展，取得了举世瞩目的成就。我国的家电分销渠道在这二十多年里也发生了很大的变化。 下面具体分析我国家电渠道二十年所经历的