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金牌推销员实战技巧;培训效益;第一单元 金牌推销员的实战理念;一、推销的新原则 ;二、金牌推销员的修炼秘诀;（一）、态度是行销失败之母——因为他们认为自己会失败;靠这些想法与练习过日子吧！;三、克服心理障碍七法则 ;2、克服心理障碍七招;第二单元 金牌推销员的实战技巧;一、聆听的技巧（25项客户的期待）;25个客户需要的待遇 ;;;二、客户为何会拒绝 ;（一）、客户的反对并非真反对 ;什么才是真正的反对理由？ ;在反对发生的时候，没有去克服它的???理准备。这是为什么？ ;（二）求证反对说词与克服反对说词一样重要 ;（三）为什么会发生反对？ ;（四）七个方法分辨出真正的反对并加以克服 ;三、准备十分业绩满分;（二）关键在于要知道可能发生的反对理由 ;四、业务沟通技巧;（一）最有效的行销电话是25%的发问与谈话，75%的聆听 ;;（二）如何设计导引成交的问题 ;（三）五个问题完成交易法则 ;（四）在销售过程中，越早且越常运用这些发问步骤越好 ;五、闭嘴聆听行销法 ;（二）有效果的聆听有两个重要的规则;（三）分析你的聆听方式 ;（四）聆听的14个准则 ;9、在每句话中间思考。 10、开始发言之前，先思索有声与无声之意。 11、提出问题确定对方该说的或想说的已经都说完了。 12、不要渲染问题，当一个以解决问题为导向的听众。 13、用行动让对方知道你在听。 14、谈话时你心里想的应该是解决问题的方法。不要渲染问题。当一个以解决问题为导向的听众。 ;（五）什么原因让你无法聆听？ ;六、开启客户的心动钮 ;（二）心动钮在客户的反应中 ;（三）五个按钮的技巧 ;Gung Ho！共好内训强效教材;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。2020/2/1820:1020.2.18 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2020-02-18会。2020年2月18日星期二8时10分32秒 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。20:10:3220:1020.2.18 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。20.2.1820:10 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。 质量等于利润。20.2.1820:1020:10:32 失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。2020/2/18 机会并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。20:10:3219:1120.2.18 做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。20.2.1820.2.18 战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2020年2月18日星期二8时10分32秒 一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。 我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1820.2.1820:1020:10:3220.2.1820.2.1820:1019:09:5820.2.1820.2.1820:1020:10:3220:10:32 在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。 建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。 在没出现不同意见之前，不做出任何决策。下午8时10分32秒20.2.18细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。 第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏