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百雀羚公司的SWOT分析 市营一班 陈海霞 1001100107 每一种现象的出现都是有它特定的原因，本文将利用SWOT分析法，分析百 雀羚公司存在一系列问题的原因。 1、优势分析 （1）品牌历史积淀深厚、知名度较高。上海百雀羚创立于1931 年，是国内 屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树 立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。 （2）围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。上海百雀羚多年潜心钻研安 全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中，探 寻现代草本护肤应用之法。 （3）与国外先进研究机构建立合作关系。公司在研发及科研技术上不断加强与国际集 团公司的合作，并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心，致力 于高科技的研究及技术开发。 2、劣势分析 （1）企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。由于上海百雀羚是一 个老品牌，很多年轻人都没有听说过，宣传方面存在问题，广告投入较少，无法 提高其销售量。 （2）销售渠道建设不足。上海百雀羚的销售渠道脆弱，还依靠于上世纪的 传统销售手法，营销方式单一。 （3）品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。国内化妆品公司在品牌运 作和管理能力都比较落后，无法与外资企业比拟。 （4）市场份额较小。外资品牌已将高利润市场进行全方位的堵截，使我们无力投入， 而中低端市场更多本土品牌竞相围追，因此对于百雀羚来说，市场占有率太小。 3、机会分析 （1）化妆品市场发展前景广阔。展望未来，中国经济的平稳增长，城市化 进程的加快和农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外部环 境，化妆品消费需求仍然旺盛。巨大的市场容量为在中国发展的国际化妆品公司 和本土化妆品生产企业提供了广阔的发展空间。 （2）人民生活和收入水平的提高。随着人民的生活水平都普遍提高，其消 费能力也随之提高。 （3）新技术的发展并在化妆品行业中的应用。科学技术的发展，使化妆品 的生产及其质量有了很好的保证，并将先进的技术应用于化妆品生产过程中。 （4）国产化妆品的品牌和产品渐入人心。如今消费者对化妆品消费越来越理性，消费 者对外资、合资化妆品的迷信有所减弱和松动，这给本土化妆品企业的品牌推广提供了一个 机会。被消费者认知的本土化妆品生产企业、品牌和产品将更受欢迎，实现更高的利润，产 生更高的附加值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。 4、威胁分析 （1）行业标准提高和监管力度加强。 （2）国内化妆品市场竞争愈加激烈。外资、合资化妆品公司在占据着中高 端化妆品市场主要份额的同时，逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行 业集中度进一步提升。上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。 （3）消费者品牌认知度加强。更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名 度越大，往往越能吸引消费者。 （4）公司的运营压力。随着国际金融危机的不断发展，中国化妆品行业不 可避免地受到影响，市场环境剧烈波动，这要求管理层谨慎把握公司发展方向， 密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有效措施稳定市场、提高公司管理水 平和应变能力。 （5）人才上的压力。如果由于薪酬、团队合作或上级调动等原因导致公司核心管理团 队人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。