金牌销售团队建设与掌控学员版 .pptxVIP

李大志 海纳百川,取则行远; 研讨大纲;礼记.大学;引言:金牌销售经理的理念与精神; 一个“中心”; 两个“基本点”; “三大理念”;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:54:2122:54:2122:547/17/2021 10:54:21 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:54:2122:54Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:54:2122:54:2122:54Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:54:2122:54:21July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 202110:54:21 下午22:54:21七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:54 下午七月-2122:54July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 22:54:2122:54:2117 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:54:21 下午10:54 下午22:54:21七月-21 ;突破------创新------实践------;高绩效营销团队应具有的十大特征?;6、具有一个和谐的人文环境；? 7、具有一类能融合于企业、服务好客户的沟通；? 8、具有一套适应市场和企业的激励机制与约束机制； ?9、具有一颗感恩的心，感恩社会、感恩企业、感恩 客户；? 10、具有一股不怕拒绝、挫折、失败，不断追逐成功的 勇气和激情。??;高绩效营销团队建设的十大关键点; ??6、创建学习型团队，保持团队高素质；????7、重视梯队建设，保持团队稳定性；????8、提高和保持团队创新、策划能力；????9、善于运用文化营销、网络营销等营销新方法；????10、鼓励成员融入和发展对企业和团队有积极作 用的社会群体。??;高绩效营销团队建设的六大关系; 慧眼识珠销售团队的招聘与组建;一.营销人力资源管理的目标和手段;确定营销、销售队伍所需要的能力因素 并进行评估重要性 进行自我能力测评;项次;招聘渠道;五.招聘评估与改善; ; 如何进行有效的销售培训;一、销售培训体系结构;二、销售培训体系规划;三、基础课程体系的建设;;基础知识的开发方法;基础销售技能的开发方法;四、核心技能课程的开发与运用;五、如何让培训体系转起来;六、体系的变化和补充;销售辅导 从心管理;1.计划和组织;辅导面谈引导技巧流程图;高效的销售代表管理循环;问题代表管理流程图;赏罚分明 营销团队的绩效与薪酬;探讨——如何进行销售业绩管理;选择——关键业绩指标的步骤;清晰——关键业绩指标;设计——激励预算和激励措施;;分解——激励机制各组成部份可能的要素;调查——市场薪酬调查;;完成指标奖励——要素分解;基本收入——岗位基本年收入;;完成业绩收入＝基本收入＋重要领域奖励;超指标奖励——系数举例;总收入＝完成业绩收入＋超额指标奖励;;对不良行为的惩罚;众志成城;销售团队激励的十大原则;“一个中心”;二个“基本点”; “三纲 ”;“四谛”;上;礼的艺术;“七精进 ”; ;“九准则 ”;“十美德 ”; ; 恭喜发财！