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xx 我爱学习网　 　海量营销管理培训资料下载 企业内部环境分析 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 本章提纲 判断企业目前战略运行如何 SWOT 分析 资源优势和劣势 企业面临的时机和威胁 战略本钱分析和价值链 评价企业的竞争地位 识别战略性问题 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 企业条件分析 1. 企业目前战略运行如何？ 2. 企业的资源优势和劣势以及其外部机遇与威胁是什么？ 3. 企业的价格和本钱是否具有竞争力？ 4. 企业相对于对手的竞争地位如何？ 5. 企业面临的战略性问题是什么? * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 问题1: 企业目前战略运行如何？ 两个步骤： 判断企业的目前战略 检查战略与财务业绩指标 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 战略是什么? 识别竞争方法 低本钱领先 差异化 集中于某个市场区间 判断竞争范围 行业的生产和销售链条的哪个阶段 地理覆盖面 顾客根底 识别职能战略 检查最近的战略行动 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 战略运行状况的主要指标 市场份额趋势 利润率趋势 净利润、投资收益率趋势 销售增长趋势 股票价格和股东价值趋势 企业形象和声誉 技术、质量等方面的领导作用 竞争优势与劣势 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 问题2：什么是企业的优势劣势、机遇威胁 ? S W O T 是以下单词的首字母缩写： S trengths W eaaaknesses O pportunities T hreaaats 战略的制定 必须适应以下两点： 企业的资源优势与劣势 企业面临的外部机遇与威胁 S W O T * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 识别资源优势与竞争能力 优势是企业做的好的方面或能增强企业的竞争能力的某种特征： 有价值的能力或诀窍 有价值的物质资产 有价值的人力资产 有价值的组织性资产 有价值的无形资产 重要的竞争能力 能够使企业处于市场优势地位的某种属性 联盟或合作性企业 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 识别资源劣势与竞争劣势 劣势是企业所缺乏的或做得不好的方面，使得企业处于某种不利状况 资源劣势与以下因素有关： 缺乏技术、诀窍或技能 缺乏重要的物质性资产、组织的或无形资产 缺乏关键领域的能力 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 SWOT 分析的主要方面 资源优势 资源劣势 机遇 威胁 有力的战略 雄厚的财务条件 良好的品牌形象/商誉 市场领导者 专有性技术 成本优势 营销能力强 产品创新技能 良好的顾客服务 良好的产品质量 联盟或合资企业 战略方向模糊 过时的设备 财务状况恶化 成本过高 缺少某些关键技能或能力 利润水平低 内部经营问题 研究开发不足 产品线狭窄 营销 能力不足 服务于更多的消费群体 向新的地理区域扩张 拓展产品线 向新产品转移技能 纵向一体化 从对手处获得市场份额的机会 收购对手 通过联盟或合资企业拓展市场占有率 利用新技术的机会 延伸品牌的机会 新加入的竞争者的威胁 替代品抢占市场份额 市场增长缓慢 汇率或贸易政策的不利影响 新法规增加了经营成本 易受经济周期的影响 顾客或供应商的影响力量增强 买方需求的变化 人口统计的变化 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 核心能力的概念 核心能力〔core competencies〕是组织内的积累性学识，尤其是关于如何协调各种生产技能和整合多种技术流的知识 核心能力是企业擅长的一种内部活动，对于企业的战略、竞争能力和赢利能力起关键性作用 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 核心能力：一种有价值的企业资源 当企业做得好的一种能力相对于企业的战略、竞争能力和赢利能力而言处于中心地位时，它就成为核心能力 一种核心能力通常来自于组织内不同部门的合作 核心能力能够为企业带来有价值的竞争能力 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 核心能力的类型 生产高质量产品的技能 准确、迅速处理顾客定货的系统 快速的新产品开发 良好的售后效劳能力 选择零售区位的卓越能力 开发受欢送的产品的创新能力 推销和产品展示能力 重要技术方面的专有技术 整合各种技术创造多种新产品的能力 * 感谢你的观看 2021年8月3 * xx 2021-10-10 核心能力的例子 夏普 平面显示技