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商业培训;;1：商业地产 概述 ;一、什么是商业地产： 商业房地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。商用地产常规包括有：写字楼、酒店、商铺、仓库、工厂等，现时主流为写字楼酒店和商铺;也顾问11122等等;;;;;也顾问11122等等;也顾问11122等等;1、商业街商铺 2、市场类商铺 3、社区商铺4、住宅底层商铺??5、百货商场、购物中心商铺 6、商务楼、写字楼商铺 7、交通设施商铺 ;商业地产概述;;1;也顾问11122等等;也顾问11122等等;也顾问11122等等;也顾问11122等等;也顾问11122等等;也顾问11122等等;也顾问11122等等;;商业地产3种销售模式;也顾问11122等等;也顾问11122等等;;A、投资客户年龄、人员结构分析 分析： 随着年龄的增加，投资于房产的人也越多，投资者的年龄段主要在30岁至50岁，他们中的许多人都是有家室的，其中参与投资的夫妻，其收入比没有房产的夫妻要高，前者的平均月收入远高于后者平均收入。近85%的夫妻投资者是二人都有月薪或年薪。 ;对策： ? 销售人员要根据客户的年龄、家庭人员结构、家庭收入等条件采用不同的介绍手法。 ? （1）客户年龄大的投资主要目的在于养老，生活上能有一些活钱