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开发流程 分解项目 落实具体开发任务 项目经理 开发 工程初验合格，封版 为鼓励开发人员，项目组设立了三项奖： 精神奖 立功奖 项目奖 确定项目成员 项目组 项目经理 预研 可行性报告 批示立项 通知各主管 总经理室 总经理室 项目经理 项目经理 项目组 测试部 项目经理 测试 项目组职能设置 产品（项目经理）、程序、开发、测试、技术支持（未做） 项目开发流程 引导客户需求 技术开发中心开发新产品 客户有立项意向 技术开发人员与客户进行技术交流（售前支持） 评估技术能力 进行成本利润核算 出方案建议书 也可能企划部策划立项 新一轮竞标 商务谈判 合同评审 签订合同 如169项目 修改项目建议书 销售人员 技术开发中心的技术人员 技术人员 技术和市场人员 技术和市场人员 技术和市场人员 技术和市场人员计 调部、大区经理 销售人员 合同评审委员会 应标、讲标 运作流程 开发中心 计调部 采购部 工程服务中心 财务部 生产部 质检部 分解合同 仓储部 客户 了解市场方案 确定最优方案 签定合同 质检 进仓 生产 备案 备案 出仓发货 备案 编写工程设计 工程设计 客户同意 确定开发成员 可行性分析 分解开发任务 落实开发任务 开发 发布B版 测试 负责收货 质检 进仓 Y N Y N 安装 初验 符合要求 合同执行通知 物资定货单 送检通知单 进仓单 付帐 购销合同 进仓单 发货单 《工程设计》 《装机单》 调试 售前支持流程 审批 客户 计调部 提出需求 调查分析 与客户交流 制作项目建议书（商务条款） 应标、讲标 签定合同 调查报告 系统设计部 建档 邮电事业部 评估技术实力 方案设计申请单 修改项目建议书 新一轮竞标 商务谈判 商务谈判 成本利润核算 合同评审 制作项目建议书（方案、配置） 协助报价（报价） 售前技术支持表 修改项目建议书 评估技术实力 评估技术实力 新一轮竞标 中标 撤档 《合同评审记录表》 N Y 应标、讲标 立项