2014年非专用管本地化销售专案.pptxVIP

只争第一 点滴做起2014年非专用管本地化销售专案 黑龙江建龙钢铁有限公司 目 录 非专用管本地化销售创效目标 一 非专用管销售测算及措施二三 工作推进组织机构四 激励计划一、2014年无缝钢管销售创效目标与2013年相比非专用管本地化销售创效目标为1800万元提高非专用管本地化销量创效1800万元二、非专用管销售测算及措施（一）非专用管创效主要由提高非专用管本地化销量构成，具体如下：专案名称责任科室责任人基准值 （循环年月平均）目标值 （预算月平均）年创效效益计算公式本地化 普管销量普管销量本地化 普管销量普管销量提高非专用管本地化销量钢管室于长海8108吨27027吨20000吨20000吨1795万（目标值-基准值）*单位效益（非专用管本地毛利-非专用管非本地毛利） (20000-8108)*125.79*12二、非专用管管创效思路（二）2014年无缝钢管创效关键突破点 内容序号关键点具体措施附件链接非专用管本地化销售12014年东北区域市场需求调研1、加大本地化调研力度，对东三省无缝钢管非专用管客户进行地毯式走访调研。2、根据调研结果，寻找影响合作的瓶颈问题，结合不同客户的特点，有针对性的攻关，解决问题，形成合作。东北9月份客户调研表9.29（终稿）.xls《东北9月份客户调研表9.29（终稿）.xls东北区域客户调研表东北9月份客户调研表9.29（终稿）.xls》2开发协议户针对当前市场情况，目前合作中的协议户的一些问题，及开发新协议户时遇到的问题，开会讨论后提出一些建议及申请，与领导沟通哪些措施可行，并落实以原协议户增量及开发新协议户。3加强服务1、制定物流配送规范，缩短交货周期。2、缩短异议处理时间。3、制定尾款退款规范，缩短客户尾款的退款时间。4、优化发票开具流程，缩短发票时间，保证快捷通畅。《销售服务体系改进》只争第一 点滴做起工作推进组织结构组织机构成员职责支撑领导姚本金、何鸣、 曹宪利 1、专案方向，专案目标工作的总指挥； 2、对专案推进过程中重大问题进行决策，适时对客户进行走访推进； 3、负责对各部门的工作进行指导及考核。组长罗立新 1、负责专案推进小组各类重要会议的组织安排、记录整理以及决议是 事项的督办、检讨等工作； 2、负责督办、协调各部门在专案推进过程中出现的问题； 3、负责根据专案推进进度，适时组织对专案推进计划进行修改； 4、定期向公司领导汇报专案推进进展和需决策事项。组员财务处李迎春、马新路、王琦 1、负责财务成本计算及奖金计算 2、缩短发票开具时间 3、客户尾款退款缩短技术处曹凤胜、周晟程 、于勇、潘永峰 负责对厂内产品的检验工作；轧钢厂连轧厂郭天永、李海涛、丛连旭、魏国 缩短装车时间生产处王营、罗永臣 生产处负责对订单产品合理排产及优化发运时间销售处王金奎、于长海及钢管室业务员 1、负责对客户进行商务公关，高层领导走访安排，争取订单； 2、负责及时反馈客户的抱怨及质量问题； 3、做好本地化销售工作。只争第一 点滴做起激励方案非专用管本地化销售激创效励方案为公司创造效益，利润的5%做为激励政策。使销售处、炼钢厂、轧钢厂、连轧厂、技术处、生产处、财务处，形成联动，提高员工工作积极性，做到公司利益最大化。汇总表一级单位利润总额基础比例质量异议损失冲减奖励金额公司　10%（作为课题基金，由公司二次分配）按照公司分担额度，70%生产厂承担，20%技术处承担，10%销售处承担从激励中扣除，负数归零。　销售处60%　技术处10%　生产处3%　炼钢厂5%轧钢厂/连轧厂10%财务处2%　注： 提高本地化销售激励奖金来源以2013年非专用管本地化销售销量基准值。即：提高本地化销售量激励奖金=（目标值-基准值）*单位效益（非专用管本地毛利-非专用管非本地毛利）/1.17*5%只争第一 点滴做起谢谢大家