原创力文档- 5
- 0
- 约1.65千字
- 约 3页
- 2021-10-13 发布于天津
- 举报
找知识产权服务上汇桔网大客户营销是指针对大客户的一系列营销组合大客户是相对于一般消费者而言的一般指的是企业客户或者渠道商其价值相对比较大需要一对一地进行客户管理与营销战略实施什么是工业品营销其实质就是决策链营销关系营销方案营销服务营销技术营销价值营销的总和是组织间大客户营销的全流程对接的系统化服务主要体现这些特征采购决策的主体一般是一个小组或委员会采购决策过程复杂时间长采购专业性强对供应商的信誉和实力格外关注关系资源起着相当大的作用那么什么是工业品大客户营销呢对于工业品来说大客户营销的实质是第一
找 知识产权 服务上汇桔网
大客户营销是指针对大客户的一系列营销组合。 大客户是相对于一般消费者而言的， 一
般指的是企业客户或者渠道商， 其价值相对比较大， 需要一对一地进行客户管理与 营销战略
实施。
什么是 工业品营销 ?其实质就是决策链营销、关系营销、方案营销、服务营销、技术营
销、价值营销的总和，是组织间大客户营销的全流程对接的系统化服务。
主要体现这些特征：
文档评论（0）