2021年10月份自考真题：《市场营销学》非选择题部分.docxVIP

2021年10月份自考真题：《市场营销学》非选择题部分 2021年10月份自考真题：《市场营销学》非选择题部分 非选择题部分 三、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。 26、简述密集型成长战略的含义及类型。 27、简述顾客让渡价值的含义及构成。 28、简述一手资料的收集方法。 29、简述市场定位的有效条件。 30、简述营销组织设计的原则。 四、案例分析题：本大题共2小题，第31题10分，第32题15分，共25分。 31、智辉公司的销售渠道以前依靠大客户和遍布全国的经销商，为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标。新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标，主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战，新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经脸，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户；经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降；而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖据新客户。总之，断旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。 问： （1）结合案例分析智辉公司的渠遒冲突属于何种类型？ 1 （2）结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些？ 32、凯达公司旗下的“凯瑞”“康达”大排量高档轿车一直深受收入水平高、受教育程度高且年龄偏大的消费者的青睐，随着汽车市场竞争的变化，该公司审时度势，决定为年轻的80后、90后量身打造一款小排量两厢轿车，根据抽样调查结果，将车身设计成“跨级时尚大两厢”，外观张扬个性，颜色明艳清丽，内饰简洁大方；1.4T的低排量非常符合年轻消费者绿色环保的消费理念；8.9万的低价格契合年轻人的购买能力；为迎合年轻人青春炫酷、个性飞扬的特点，将这款车命名为“炫影’，促稍方面，通过邀请当红明星参加车展、赞助音乐狂欢节，冠名大型演唱会及著名体育赛事，极大地吸引了年轻消费者群体的眼球，使“炫影”这款绿色环保时尚小排量桥车取得了不俗的销售业绩. 问： （1）凯达汽车公司采取了何种品牌名称策略？请解释其含义。 （2）何谓目标市场？请指出凯达公司“炫影”品牌的目标市场。 （3）凯达公司“炫影”品牌使用了营销组合中的哪些策略？ 五、论述题：本题15分。 33、论述市场补缺者及其任务。 2 感谢您的阅读，祝您生活愉快。