如何建议公司领导销售要有计划性.docVIP

如何建议公司领导销售要有方案性1 如何建议公司领导,销售要有方案性 篇一：公司领导班子意见和建议 公司领导班子意见和建议 公司领导班子是一个政治坚决、团结实干、作风民主、敬业精神强、有战斗力的班子。能带着全体干部职工、解放思想、与时俱进，有力地促进了公司的业务建设和全面进步，公司的各项工作都取得了较好成绩，具体表现在政治要求严、工作扎实有效、作风勤政廉洁等。 1、公司领导班子集体的战斗力强，能够协同作战，在困难面前能够齐心协力，有较强的勇气，班子成员的整体素质较高，工作能够主动相互补台。 2、班子集体的工作作风深入扎实，能够主动深入一层，指导和帮助一线和基层工作，能创造性地开展工作。 3、领导班子成员能够主动想工作，抓大事、议大事，能很好地发挥职责作用。 4、领导班子成员政治纪律意识强，能够做到言行一致，自身要求严格，能够廉洁自律，在职工中有较高的威信。 5、班子集体有较强的创新争先，敢于开拓创新有较强的学习意识，政治学习和业务学习主动、积极。 建议： 1、进一步解放思想，增强干部的能力。 2、进一步提高公司的管理水平， 3、采取切实可行的措施，努力增加职工收入。 篇二：销售工作思路 关于开展销售工作的一些思考 承蒙领导信任让我从事产品销售工作，自应承之日起从各方面考虑都感到压力很大，不过压力即动力，在领导的支持和各个部门的配合下，新的销售部在今后的工作中必将团结一致，努力工作，争取创造一个新的销售局面。在此，为了很好的开展今后的工作特作以下分析。 一，产品现状和目标 1，因为我们从事的行业关系到广阔民众的人身和财产平安，所以应该怀有高度的社会责任感来从事日常的生产和经营活动，让我们的产品在关键时刻真正发挥它应有的作用，实现我们的工作价值。 2，有好的产品才有可能有好的市场，我们现在的产品经过屡次改进，已经形成了一个比拟稳定和完善的系列，但还是经常会出现一些小问题，质量过硬和技术过关将是今后长期努力的目标，让客户在安装和使用过程中真正体会到施工方便，使用简单，经久耐用的产品特点。 3，有序的组织生产和发货，断货商品明确到货日期，让客户能够及时的做出可行的施工安排以维护客户的利益和公司的信誉。 二，销售方案 1，明确公司业务的经营目标及领导的政策，以此为依据，订定适合的销售方案。销售方案可分为长期及短期两种，长期方案由公司领导以产品的定位和公司开展方向为根底制定，年度和月度销售方案属于短期方案，由销售部根据市场变化制定。 2，拟定方案后要确实施行并达成目标，方案才有意义，对于销售方案的实施必须彻底，方案切勿随便修正，除非遇到不可抗拒的因素或尽了一切努力仍无法达成目标时方可更改。 3，对公司现阶段在市场上的地位要有客观的认识，以采取适当的销售途径和政策。不要仅凭借比拟片面的意见或批评来下判断，必须根据客观而具体的市场调查，来决定销售途径，效率不高的销售途径，应果断地废止，重新寻找新的销售途径，销售人员之间应建立经常性的沟通和讨论机制，确认各种销售途径效果的好坏。 4，及时的了解市场动态，任何设想及情报，都要毫不遗漏地提供应生产和开发部门，客户的意见特别重要，应积极地经常与各部门协同研究客户的反应和意见，并举行检讨会。 三，市场开发与销售 1，无论多么优良的产品，没有好的营销仍难有较高的销 售量和认知度。销售产品态度，不要敷衍了事，应颇具信心地去销售。根据现阶段的市场状况，靠上门推销的方式难以取得立竿见影的效果，公司领导如果能利用广泛的人脉帮助搭建先期的销售网络那么可以取到事半功倍的效果。 2，假设市场开拓的情况未见好转(或趋向不利)，切莫沮丧，要保持信心，勤勉而积极，有充分的耐心继续坚持，不要对产品的可销性妄下结论，打击士气。 3，现有的除销售部门以外的销售渠道不宜采取一刀切的方法转入销售部处理，可以作为额外的补充加以利用，客户资源待时机成熟后再交由销售部统一管理。 4，积极通过各种渠道了解市场动向，以便把握先机，好动用各种可以利用的关系打通销路。 5，对客户的了解也很重要，盲目的销售很可能会导致款项无法收回 ，及时对客户经营状况和信用的了解，可以使交易风险降到最低，对客户的信用调查不仅限于交易前，交易后也要作定期的调查。 6，产品的交易条件和合同的签订必须格外地小心，要有耐性地交涉，尽量争取有利的条件，一切都要以书面形式确定，发货及收款方式要尽量详尽的写清楚，尽量防止出了货却收不回钱的情况。 四，客户管理 1，通过定期巡回访问的方式，与顾客保持良好关系，与顾客沟通意见与保持良好的人际关系最为重要。运用可以利用的各种途径充分了解每一位客户的经营动向，便于积极跟进。 2，积极地将有利的产品信息提供应顾客，顾客提出意见时，要坦诚、热心地接受。 五，日常管理 1，销售人员因大局部时间不在公司办公，远离上司，销售人员日常的推销、拜访客户等