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游艇营销方案 游艇营销方案 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE2 游艇营销方案 PAGE 我们根据我们所查得的资料，整理分析，就温州市场作出以下游艇营销方案： 我们主要从对温州市场的分析、温州目标消费者、游艇的产品特色、价格定位及产品推 广和效劳这五个方面来作出适宜的游艇营销方案。 温州市场分析 1、据中国游艇消费市场的所有调查都显示，游艇产业将是一个令人兴奋的、充满美好 前景的市场。尽管我国游艇业尚处于起步阶段，但市场潜力很大， 前景广阔，并且将成为中 国新的经济增长点。 2、目前温州洞头县政府与美国联合塑胶集团签订投资意向书，方案由美方出资 2000万 美元，在洞头打造一个豪华的游艇俱乐部。 〔建设内容有水上泊位、 陆地干仓、游艇维修仓、 酒店别墅、配套会馆、船舶驾驶操作培训基地及其他辅助设施等〕 3、温州正在描绘的蓝图是：把苍南海口景区开展成集旅游、商务、休闲度假于一体的 “游艇经济〞旅游区，包括“托管〞企业家私人游艇业务。 4、在去年经济形势不好的情况下，宝马、奔驰、沃尔沃在温州仍卖出了  8000多辆，不 亚于上海、北京。温州人喜欢与众不同，标榜自己，用购置名牌来显示自己的实力。而且温 州人消费不会太过理性，仅凭一时的冲动就可能下重金。〞温州人的这些个性保证了奢侈品的市场。 目标消费者 由于我们主要是在温州销售，因此我们的目标消费者主要针对的是： 1、温州成功人士 〔他们收入丰厚，而游艇作为高端产品相信普通老百姓是消费不起的，但他们有能力支付。 且温州人现在都有钱有房，看不出彼此的地位，那么现在游艇就可以来彰显身份〕 ；2、旅游 公司〔就上面对温州市场的分析可得， 目前游艇旅游正在兴起， 而温州政府积极开展沿海旅 游业，使得游艇需求多〕；3、游艇俱乐部〔温州洞头县政府与美国联合塑胶集团合作，在洞 头打造一个豪华的游艇俱乐部。 并且发现有越来越多的人爱好游艇， 使得游艇俱乐部成为一 个新型的流行名词， 而俱乐部可以满足温州局部爱好游艇却没有资金的人士， 是我们的消费 者向一些普通人士延伸〕 产品特色 游艇的定位是以商务、 接待为主兼顾休闲娱乐， 在游艇上谈生意既可以让客户感到舒适， 并且可以让对方想象到你的资金实力，当阳光明媚时，又可开展一些 PARTY，在蔚蓝的大海 上，享受着阳光的沐浴，这是何等的惬意。当然如果你不喜欢我们的游艇的内部设计的话， 我们也可以按你的想法对其进行改造。 价格定位 1、温州人喜欢用一些名牌产品来显示自己的实力，而游艇属高端产品可以来彰显身份， 因此价格不能定的过低，案例中老王开出的40万相当于一辆中档汽车，无法显示游艇主人的身份。 2、不管是买什么东西，我们图的就是它的质量与性能，所谓“一分钱一分货〞 ，把原来 定价为20万美元的产品以40万人民币卖出必定会引起消费者对质量的担忧，使得消费者认为此游艇质量无法得到保证。 3、如果价格太高，会导致一些人购置不起，同时也不会吸引更多的有钱人来购置，人大多会图点小廉价的。 因此，我们把游艇的价格定为 98万人民币。 游艇的推广与效劳 首先来制定我们推广方案： 1、注册参加“中国游艇网〞：可以提高知名度〔游艇网是游艇行业的综合网站，网站提供大量的游艇专业信息、国家有关游艇方面的政策、市场动态、行业资讯、近期国内外游艇 交易情况等实时的动态资讯，以满足企业根本需求为宗旨〕 2 、与多处水上旅游景点合作：在岸边贴大海报，或是制作广告牌。 〔实地广告，可以吸 引注意力〕 3、登在一些商业报里面：一般购置游艇欲望的是那些事业比拟成功的人士 ,没时间看电 视广告，但有看报纸的嗜好。 4、举办“游艇展销会〞 ：请美女模特们来助阵。 〔通过举办展销会，从而加强了人们对 游艇的初步认识，对游艇的销售非常有用〕 5、与婚庆公司合作 现在的年轻人讲究时尚与前卫，而婚礼是人生中一次重大的时刻，任何人都想在那是个 爱人和自己留下一个终身难忘的回忆。目前游艇婚礼日益流行，既豪华又不失浪漫，是结婚是的一个重要的消费对象。 再来说说我们的效劳 我们的效劳主要有：游艇的维修、养护及驾驶〔有了游艇不会驾驶是一件多么烦人的事情，我们设有游艇及驾驶的培训，是的购置者持有驾证，免去驾证的烦恼〕