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创业计划书
企 业 名称：
创业者姓名：
日 期：
通信地址：
E-mail:
电 话:
传 真:
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一、企业概况
主要经营范围：学校的附近及人多繁华的地方
企业类型：
□生产制造 □ 零售 □ 批发 ■ 服务 □ 农业
□新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
没有创过业，也没有工作经验
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
没做过奶茶，不过经常喝经常看，所以流程和生产工具都十分清
楚，做法可以在网上和相关书籍上找到
三、市场评估
目标顾客描述：
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市场的容量或本企业预计市场占有率
市场容量的变化趋势 ：
市场容量相对稳
竞争对手的主要优势 ：
先入为主，经营时间比我们长，经验较丰富，清楚市场动态
竞争对手的主要劣势 ：
习惯于现有的经营方式，缺乏创新
本企业相对于竞争对手的主要优势：
初出报到，对人对事都有较新的看法，较有创新能力，可以借他
们经验再变化自己的想法
相对于竞争对手的主要劣势：
经营时间相对较少，经验不及其丰富
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四、市场营销计划
1、 产品 ：
产品或服务 主要特征
珍珠奶茶 容易快捷
果汁 现榨
冻柠 配搭
2、 价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
珍珠奶茶 1 4 5
果汁 2~3 6~8 7~10
薄荷茶 2~3 6~8 7~10
麦香奶茶 2~3 6~8 7~10
坚果奶茶 2~3 6~8 7~10
折扣销售
赊帐销售
3、 地点
（1）选址细节
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2
地址 面积 （M）租金或建筑成本
学校附近 15 1500
繁华地方
2）选择该地址的主要原因 ：
学校附近，以学生消费为主，人多较容易销售
3）销售方式 （选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
■最终消费者 □零售商品粮 □批发商
4） 选择该销售方式的原因：
店面直接销售
a) 促销
人员推广 成本预测
广告 成本预测
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