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浅谈工程投标商务标中投标书的编制技巧 招投标中的标书编制工作是一项特别冗杂，与多个学科关联的综合性工作。投标人必需在充分理解招标文件、招标图纸，做好投标前的现场考察工作的根底上，结合本企业实际状况，在参照竞标对手的状况以及与工程有关的各种材料单价的根底上，加上投标人丰富的工程施工阅历，才能编出竞争性强而且稳妥的投标书。投标书的选择业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段，但只有一个标段中标。投标单位要依据自己的实际力气考虑选投几个标段。报投标段数量太少，投标掩盖面小，限制了投标操作敏捷性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购置、编制标书的费用开支。近年来业主一般都会要求投标单位在开标之前递交肯定数额的投标保证金以及诚信保证金，假如报投标段太多，会加大投标单位资金负担。所以笔者认为一般报投2～4 个标段较为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做打算。2.2 参与业主组织的标前会议及工地现场考察业主在出售招标文件后一般会很快召开由投标单位参与的标前会并组织现场考察，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购置标书后要抓紧时间仔细阅读、反复讨论招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查理解的工程清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌(植被)地形状况、当地气候水文状况、道路交通情况、就地取材的料源分布、自然?材料的开采条件和质量、选购材料的价格、各种材料的运输间隔 、电源水源状况、通信条件、物价消费程度、社会治安情况、综合社会经济状况等。2.3 编制投标文件投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。工程施工组织设计是中标后施工管理的方案支配和监理工程师监视的根据之一，肯定要科学合理、实在叮行。施工组织设计主要包括：工程经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度支配、劳力和设备调配、质量保证措施、平安生产措施、后勤供给措施等。工程施工方案是其中的关键，挺直影响到预算标价及投标的成败，投标单位要依据现场考察状况，初定几套方案进展测算、比拟。以确定合理、经济的方案。工期支配至少要比业主限定时间提早l0 天，以获得标书评审中工期提早嘉奖得分。施工招投标是在工程质量标准明确、工期根本确定的状况下进展的，标价也就理应成为投标竞争的重点。编制预算要留意以下几个问题：第一，采纳的定额要正确，业主没指定的，一般采纳同行业国家最新定额；其次，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发觉有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；第四。其他工程费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要经别人复核审查，切不行有误。另外还要留意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要根据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是互相联络的统一体，不行分别编制。要娴熟运用工程概预算定额及企业内部定额编制投标价，以增加投标竞争力。3 确定投标最终报价报价最关键最难下决心的时刻即最终报价，也就是决策阶段。报价是进展工程投标的核心。相对来说报价过高会失去中标的机率就大一些，而报价过低中标机率增大了，但会给工程带来较大的风险。因此做出合理报价是能否中标的最关键问题。报价时还要考虑业主的“标底〞是多少，这主要靠阅历估量；要对竞争对手们可能提出的报价进展分析，找出主要竞争对手，尽可能在权衡利弊的根底上，确定自己的最终报价。坚持“既可以中标、又有利可图〞的原那么。同时，既考虑第一次投标成败的得失，又应着跟于长远进展目的，确定最终的投标报价。在作出投标报价决策和确定报价策略之后，应组织本钱核算人员重新修正报价计算书，按招标文件的要求正确编报投标文件中相应局部。