NEO第一季度运营结果报告课件.pptxVIP

​ 在分析了市场结构，市场趋势，主要细分市场及竞争者状况，消费者需求状况的基础上，我小组成员进行了SWOT分析，分析了我公司存在的优势，劣势及机会，威胁；然而，本公司第一季度的运营结果 显示：公司产品研发水平较前一季度有所上升，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率较前期有所下降 。 ​ 第一季度运营结果 ​ ⒈定价策略 我公司产品定价依据是以成本为导向的定价方法,计算出来的零售价格大概是1800元左右,但由于时间比较匆忙,最后没有考虑好给经销商的折扣,又想从中赚取暴利,最后将产品的零售价定为2800元,远远高于市场平均价格,导致了最后产品卖不出去,积累了大量的库存商品,最后出现了公司严重亏损的局面! 决 策 分 析 ​ ​ ​ 本公司的广告投放策略最主要是根据第0制度的消费者媒体习惯以及消费者采购习惯;本公司的品牌组合策略;公司的广告预算等诸多因素来做出广告投放策略! ⒈广告投放策略 ​ ⒉广告设计策略 我公司主要是根据第0季度的消费者语义调查理想点以及本公司的品牌组合策略;本公司的主打产品类型特点等因素来制定广告设计策略! ​   本次经营过程中，我公司将大量广告费用投放在电视这一媒体上，对于广告媒体的选择，我们只考虑到电视受众留意力高而且声情并茂有较强的吸引力的长处，却忽视了电视会花费大量的广告费用这一重要因素，最后造成总体广告费用过大，超出公司整体预算.   ​ ​ 由此我们认识到：在选择报纸，杂志，电视，广播，互联网等媒体进行广告宣传的时候，应全面考虑产品的特点，媒体的习惯，费用等各种因素；还要结合产品的生命周期，市场竞争状况等因素进行广告预算，投放广告费用，不可盲目投放广告费用，以免超出企业整体预算，影响企业的利益。 ​ ​ 战略决策制定 ⒈品牌组合依据 我公司品牌组合主要是根据本公司第0季度的品牌知名度;市场占有率;销售数量和第0季度各个公司的市场细分大小;细分市场成长率;细分市场占有率;以及本公司的市场定位等因素,最后加以综合,制定出了本公司的品牌组合战略,对各个品牌做出了具体的定位!最后结果显示本公司的市场品牌组合策略是比较合理的! ​ ​ 在销售人员的分配上，公司将主要人力置于专卖店和百货公司，这也符合消费者的购买习惯，但在销售力度上，公司招募了60名专职销售人员，销售队伍规模扩充为0季度的118%，而市场占有率排名第一的UNH公司招募了270名专职销售人员，其销售队伍规模扩充为0季度的181%，销售力度上的投入不足是公司失败的一个原因。 ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ 渠道实际占有率 ​ 本公司第1季度的分销渠道覆盖率和占有率远远低于于其他公司,以后的营销计划制定,在这一方面还得根据消费者的采购倾向以及渠道覆盖率与市场占有率等因素加以调整! 渠道 ​ ​ 关于渠道问题： 我小组在进行分销渠道设计时有欠考虑，致使我们给零售商的折扣太高，损害了公司自身的利益；对于零售商的选择方面也是不科学的，我们只是凭借主管经验进行了简朴选择，造成对于百货商店，专卖店以及超级市场的选择比例不当。专卖店主要那些需要一定商品知识水平又需要提供销售服务的商品，手机就是这样的商品之一，应加大在专卖店的展货 。 ​ 生产商要处理好与中间商的关系，在确保公司利益的同时让中间商受益；在进行渠道选择时，应充分考虑零售商批发商的特点和自身素质，从而科学合理地进行渠道设计。 ​ 经验教训及启示： 这次不成功的营销目标指定策略让我们明白，公司在指定销售目标的过程中应该考虑到计划的切实可行性，通过市场调研和实际考察分析再作产品销售的相关定位，不可盲目高估产品的市场号召力和吸引力，从而作出不切实际的目标定位和销售策略。 ​ ​