京东战淘宝案例分析.pptVIP

背景 2014年6月10日，阿里巴巴发布了“码上淘”战略。“码”将成为阿里集团“云+端”战略重要一环。阿里想通过二维码构建一个触及最多消费者的商业入口，最终实现人和人、人和信息、人和实物的无缝互联。商家则能够通过“码”沉淀客户关系，打通线上—线下的交易闭环，实现自定义渠道。 　　　　当阿里在移动互联网道路上奋力向前时，转嫁京东的拍拍网却在积极布局，想在C2C领域抢下一块市场。 战略方法 步骤 效果 总结 京东战淘宝：切下淘宝10%份额 “一键搬家”挖角淘宝 1 吸引淘宝的二线卖家 2 改变流量分发方式 3 联手微店、QQ共同发展 4 新拍拍网改版上线 走起了小清新路线 第一步 淘宝大而全，类目不够深 拍拍重点类目做深度运营 第二步 搜索权重中降低销量权重 客观评价、服务质量以及社交因素推荐等 第三步 大商家入驻新拍拍 知名度提升 用户个人兴趣和关注点得到满足 销售底毛利商品的卖家能生存下来 1.市场细分得出挖掘新的机遇 2.选择正确的目标市场 3.进行合理的市场定位 4.充分的满足顾客的需求