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浅谈投标报价策略与技巧的研究 名目第五章投标报价的其他补充策略 (16)5.1 标书编制的策略 (16)5.2风险防范的策略 (17)结论 (19)致谢 (20)前言本文是依据西北农林科技大学连续训练学院毕业论文设计标准拟写。随着中国建筑市场的快速扩大和不断标准化，各种工程日益增多，而建筑施工企业得到工程的第一步也是最重要的一步就是投标。在建筑施工市场上，招投标已经成为市场的主要的交易方式。实行招标投标，对建筑施工企业加强经营管理，缩短建立周期，确保工程质量，掌握工程造价，优化资源配置等起着重要的作用。而投标报价策略与技巧是建筑企业经营管理力量的重要表达，也是实现其整体经营战略目的的手段。对投标报价的策略就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参加投标竞争的方式与手段。在竞争最为剧烈的工程承包中，报价过高很难中标；报价过低，即使中了标也不能带来利润。一个企业，尽管担当了大量的工作任务，假如不能猎取利润，迟早都会亏损破产。在我国常常发生这样的例子，一个大企业因为几次的投标失败，不是投标不胜利就是投标胜利但报价不合理而导致企业受到严峻打击，而一些小的企业以为几次科学合理的投标而快速崛起，都说明的投标的重要性，而投标报价就是重中之重。运用有效的投标报价策略，制定适当的报价，既能中标又能带来利润，这是投标报价策略的中心问题，对参加投标的各承包商有着极强的现实意义，值得深化讨论，讨论。第一章投标的根本概念及理论1.1 招投标的概念和特点招标投标是一种特别的交易方式，是订立买卖合同的一种特别程序。招标投标作为商品经济中一种有效的竞争方式，在工程建立中对于确保工程质量，缩短建立周期，降低工程造价，进步投资效益，爱护公正竞争起到了良好的作用，因此越来越受到业主的青睐，得到了广泛的应用。投标人根据招标文件中所提出的条件和要求的前提下，对招标文件供应的工程估量自己的报价，在规定的日期内填写标书并递交给招标人，参与竞争以及争取中标的过程。在我国常常发生这样的例子，一个大企业因为几次的投标失败，不是投标不胜利就是投标胜利但报价不合理而导致企业受到严峻打击，而一些小的企业以为几次科学合理的投标而快速崛起，都说明的投标的重要性，而投标报价就是重中之重。随着我国建筑市场竞争的日趋剧烈，讲究投标报价策略和技巧己成为各大建筑企业进展工程竞标的关键。1.2 讨论内容为了到达上述目的，本文讨论的主要内容包括：(1) 本课题的讨论内容是“投标报价的技巧与策略〞 ，具体介绍了投标的根本概念及理论，还有投标报价的策略，它的一些计算，进步了中标的概率。同时，也会很好的提升整个工程的性价比。使工程的报价最大的合理化。(2) 介绍了下招投标的根本概念及理论，并其特点进展了阐述，还有投标的根本程序。(3) 通过对投标报价策略的讨论来进一步找到技巧以使工程投标胜利，在这具体的从投标及报价两方面进展了分析讨论。(4) 由上面的策略及其他方面的深化讨论总结出一些关于投标时的技巧及一些手段，更好更科学的来投标。(5) 通过实例来论证讨论的内容，以使其科学而严谨。其次章投标的根本概念及理论2.1 招投标的概念和特点招标投标是一种特别的交易方式，是订立买卖合同的一种特别程序。招标投标作为商品经济中一种有效的竞争方式，在工程建立中对于确保工程质量，缩短建立周期，降低工程造价，进步投资效益，爱护公正竞争起到了良好的作用，因此越来越受到业主的青睐，得到了广泛的应用。2.1.1招标投标的概念和特点招标是指招标人对工程、货物或效劳工程，事先公布选购的条件和要求，以肯定的方式邀请不特定或肯定数量的自然人、法人或其他组织投标，招标人根据公开规定的程序和条件确定中标人的过程。投标是指投标人利用报价的经济手段销售自己的商品或供应交易的效劳行为。投标人根据招标文件中所提出的条件和要求的前提下，对招标文件供应的工程估量自己的报价，在规定的日期内填写标书并递交给招标人，参与竞争以及争取中标的过程。2.1.2 投标报价的竞争性分析与决策依据既定的工程施工方案制定的概预算得出的是工程的预算造价，在此根底上，我们还要对这一报价进展静态分析，依据阅历数据总结出来的费用比例构造分析这一根本报价的合理性并对之进展调整。因为市场波动、工程施工方案可能出现的调整等因素造成的材料、设备和人员费用以及汇率等的变动风险，以及难以预报的其他一些风险，都会对造价产生影响，因此应当对工程预算造价进展动态分析和调整。最终依据业主的期望和竞标对手可能实行的投标报价策略，做出竞争性的报价调整策略。