中建华府写字楼商业住宅执行推广案-房地产-2021.pdf

中 建 华 府 B 地 块 推 广 策 略 提 报 异 见 广 告 1 8 / 1 2 / 2 3 1 9 年 B 地块推广权重分配 写字楼 商业 住宅 命 题 清 晰 ， 任 务 明 确 先 从 写 字 楼 开 始 开 门 中建大厦的竞争并不来自于某几个竞品 见 而 是 来 自 一 个 竞 区 山 众 所 周 知 ， 观 山 湖 区 贵阳市各区域办公供应分布 贵阳市各区域办公成交分布 18年1-7月 14% 86% 18年1-7月 7% 27% 56% 2017年 5% 93% 2017年 18% 9% 63% 云岩区 南明区 观山湖区 18年上半年，写字楼供应量观山 18年上半年，写字楼成交量观山占 湖区一家独大，占比高达86% 据半壁江山，占比高达56% 在观山湖市场的长期教育下 政府牵头、政策倾斜、CBD规划、现房实景… 已经成为如今购买写字楼的首要考虑因素 当 我 们 面 对 这 种 竞 争 现 状 时 不做项目之间的拉锯战 而做客户心智的改变战 基于此，传统的投资者/散户/大客户的分析 因为针对性太弱 ，已然失去意义 正确的客户分类应该是以下三类 A类 B类 C类 在观山湖和其他区域（主要 确定在主城购买，但没确定 一定要在买观山湖购买的客户 是主城）犹豫的客户 具体的哪个区域，哪个项目 三 个 动 作 解 决 一 放 ， 一 拉 ， 一 推 A类 B类 C类 放 拉 推 不做无谓挽留，直接放过 在观山湖和主城之间犹豫的，拉一把 在主城几个项目之间纠结的客户， 直接推一把搞定 B类 C类 拉 推 在主城几个项目之间纠结的客户， 在观山湖和主城之间犹豫的，拉一把 直接推一把搞定 怎么拉？ 怎么推 ？主城核心/ 封面位置/ 地标作品 拉，是必须完成的一个动作 但，以项目本身的体量，去对抗整个观山湖区 谈何容易？ 仅靠项目本身的势能肯定不够 必 须 借 势 ！ 借 城 市 势 能 为 项 目 赋 能 势 能 ， 来 自 城 市 的 下 半 场 从金融城扶持，到大数据爆发 贵阳的发展重心，看似逐渐北移 但是，随着人民大道的开建 预示着贵阳的城市重心依然在主城 人民大