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一篇文章看清企业核心竞争力的本质 本文通过企业竞争层次分析，建立企业价值链控制力分 析模型，并通过典型案例分析，论证了市场竞争优势由产业 价值链控制力决定，企业核心竞争力的本质是价值链控制力。 顾客价值最大化和资源稀缺是企业企业拥有价值链控制力 的关键因素，是企业持续保持竞争优势的基础。论述了企业 如何通过实现顾客价值最大化和资源稀缺，拥有价值链控制 力，形成企业的核心竞争力，从而确保企业获得持续的竞争 优势，更好的生存和发展。文 | 卜中辉，新疆金风科技股份有 限公司 1、引言在我们的日常经济生活中，产品越来越丰富，给我 们的生活提供了的越来越多的便利，从而促进了整个人类生 活质量的提升！随着现代农业和物流业的发展，我们普通百 姓可以比过去的皇妃吃到更多的新鲜瓜果；随着现代纺织业 的发展，我们可以穿着比过去更加舒适贴身轻薄和健康的衣 服；随着汽车、高铁、飞机等交通业的发展，天涯咫尺的梦 想正在成为现实，时空距离对我们的约束越来越小；随着计 算机、网络和手机等产品的出现，即时通信已成为我们日常 生活不可或缺的标准配置。在享受这些产品给我们带来便利 的背后，是无数给我们提供这些产品或间接提供产品的企业， 是企业支撑了我们的经济生活，不但给我们提供了各类丰富 的产品，还提供了我们大多数人工作获取报酬的谋生岗位， 企业是社会经济生活的基本经济组织。在我们享受越来越多 丰富的产品，货比三家不断优化选择时，其背后是企业之间 的市场竞争。曾经风光一时的传呼机、 VCD 、录像机等产品 及企业都早已被人们淡忘； 智能手机、 网络购物、 3D 打印、 混合动力汽车等产品正在逐步走入人们的生活。在市场的选 择中，不断的有企业被淘汰，也不断的有新的企业诞生。满 足人们生活消费偏好，能为顾客带来更大价值的企业，才会 受到顾客的青睐，才能够生存和发展；否则，就会被遗弃。 每家企业从诞生之日起，就在为赢得顾客和满足市场需求而 不断努力，就在为生存和发展而在苦苦追寻和探索，就在谋 求让企业长生不死的秘方。企业能发展到多大的规模，科斯 （Ronald Coase ）用交易费用学说解释了企业所能达到的边 界；当企业内部的交易费用等于市场交易费用时，此时的企 业规模就是企业的最大规模，超过此规模，企业由于运营管 理能力不足就会发生亏损。在激烈的市场竞争中，企业诞生 和消亡的速度惊人，企业如何做才能生存？能以怎样的速度 发展？这些取决于企业的盈利能力，取决于企业在市场竞争 中能否胜出。企业如何才能在市场竞争中取胜？如何取得竞 争优势？普拉哈拉德 (C. K.Prahalad) 和哈默尔 (G. Hamel) 将 企业能够持续取得竞争优势的能力称为企业的核心竞争力， 那么什么是企业的核心竞争力，企业怎样才能获得核心竞争 力。 2 、企业的竞争层次企业要想赢得顾客的青睐，在市场 竞争中胜出，必须有强于同行的竞争优势。从市场竞争层次 看，企业竞争存在五个层次： 1 、拼价格； 2 、拼技术； 3 、 拼标准； 4 、拼品牌； 5 、拼价值（价值链控制能力） 。从市 场竞争结构看， 企业竞争者分为： 领导者 （占有市场份额 40% 左右）、挑战者（占有市场份额 30% 左右）、跟随者（占有市 场份额 20% 左右）和弥补者（占有市场份额 10% 左右）。拼 价格的典型案例是长虹发动的彩电价格大战，长虹凭借自身 的规模经济优势，通过价格战，将许多规模、质量等实力较 弱的企业淘汰出局。价格战是很多行业从粗放式发展走向集 约化发展的必由之路，一般发生在行业从快速成长期向成熟 期过渡的阶段。拼技术的典型案例是中国前期的彩电业，中 国是彩电大国， 但是由于缺少核心技术， 机芯需从国外进口， 导致彩电企业利润微薄；后来有些企业主动调整战略，投入 资源搞研发，最终赢得了市场，现在国内彩电业成规模的企 业一般都可以自主生产机芯，没有机芯技术的企业基本处于 行业边缘，