樊登读书商业模式分析.pptx

2021-10-11 案例背景 樊登读书的脆弱 解决方案 03 行业分析 2021-10-11 2021-10-11 樊登读书是一个帮助国人养成阅读习惯的学习型社区。 企业使命： 帮助三亿国人养成阅读的习惯。 企业愿景： Keep Learning/每年一起读50本书/读书点亮生活。 营业收入： 3.6亿+ 产品输出： 围绕：事业、家庭、心灵三个核心方向，精华解读优质书籍，通过视频、音频和图文等形式交付于用户。 运营模式： 线上+线下相结合 KP 重要伙伴 当地分会 知识类KOL 书籍出版社 商城供货商 视频媒体平台 广东卫视 … KA 关键业务 樊登年费会员 积分商城 VP 核心价值 更好的学习体验 强互动线下读书社群 深入浅出的解读 优质选书的服务 CR 客户关系 签到和积分系统 会员系统 商城周边产品 评论互动 客服与分会 CS 客户细分 阅读率偏低，但读书意愿强的群体 没有时间精力读书，渴望博学受到尊重 知识焦虑人群 不知道看什么书，希望推荐 KR 核心资源 樊登个人IP 分会运营团队 内容生产团队 CH 渠道通路 樊登读书会APP 微信公众平台 线下书店 C$ 成本结构 APP和公众号运营成本 分会管理运营成本 内容生产成本（包含书寄版权费等） 营销推广成本 产品研发成本 … R$ 收入来源 年费会员收费 加盟费用 积分商城销售 知识超市销售 线下活动收费 线下讲课收费 樊登读书商业画布 案例背景--樊登读书商业画布 主张通过全新的学习体验，利用渠道帮助用户解决学习困难。 2021-10-11 案例背景--樊登读书发展历程 信息来源：易观智库，各平台官网 喜马拉雅用户破2亿 逻辑思维B轮融资 得到强势进入 喜马拉雅开通精品付费 得到用户破350万 得到用户破2000万 得到用户破2000万 得到营业收入：1.3亿 喜马拉雅用户6亿 喜马拉雅营业收入：23亿 知识付费元年开启 樊登面对未来，如何永续发展？ 2021-10-11 2021-10-11 行业分析--市场容量 数据来源：艾媒数据中心 知识付费行业高速发展，而行业增量放缓。 樊登：经过前期的准备，后发增长潜力较大 2021-10-11 行业分析--知识付费用户一览 为知识付费，逐渐成为共识 在线教育应该是促进教育公平的公益项目，最好是免费 5.76% 能学到知识就好 不觉得有付费的必要 6.91% 比起在线课程 更愿意为 线下培训类课程付费 样本来源：草莓派数据调查与计算系统（Strawberry Pie) 样本量：N=1750；调研时间：2020年2月 2021-10-11 2021-10-11 　 蜻蜓FM 得到 喜马拉雅 樊登 收费模式 先免费 后付费 先免费 后付费 先免费 后付费 坚持收费 产品形态 线上 线上 线上 O2O 产品内容 资讯评论知识人物杂谈 心理学、自然科学家庭亲子、医学与健康金融、经济学法律、政治学管理学 有声书音乐教育儿童知识 心灵、生活管理、职场家庭、人文创业作者光临 内容生产者 名家大咖、机构媒体、传统电台、自媒体 行业大咖 个人创作+明星引流 樊登个人IP 核心竞争力 移动电台+主播入驻 专业课程 通讲书籍+主播入驻 精讲书籍+线下推广 用户画像 男性为主一、二线城市有固定的收入来源 一线、新一线城市职场人士自由职业者和高校学生 一、二线城市新潮的学习娱乐方式 覆盖面广 女性为主中等收入 樊登读书—竞品分析 信息来源：各平台官方网站 用户优势：没有低价值客户的干扰，运营精准度高。 品牌风险：聚焦樊登个人IP，容错率低。 2021-10-11 樊登读书--脆弱性 最后一公里：用户被动接受知识，与主动消化知识的距离。 信息来源：线下书店调研；APP用户评价分析。 未能解决用户读书 最后一公里的问题 2021-10-11 2021-10-11 打造“樊登家族”IP 发展“樊登家族”IP，打造1+N讲书模式。 以樊登为C位，TEAM作战。 打造不同维度讲书内容。 樊登读书--如何反脆弱 樊登家族： 选出2-3位搭档， 与樊登共同讲书， 培养多个 “樊登”, “成团出道”。 增加“作者讲书”功能 吸引更多作者入驻。 深入文章剖析和背后故事分享。 满足不同用户的喜好和需求。 例如： 在樊登讲书的同时另外增加作者更详细深入解读版。 降低品牌风险 2021-10-11 增加终身会员制 对于优质会员有机会转化为终身会员制。 提高会员的活跃度。 刺激老会员的续费。 樊登读书--如何反脆弱 线下深度挖掘多品类活动 充分利用加盟商的场所。 加深与加盟商的互动和管控。 留住老会员，刺激新会员的加入。 刺激积分商城及周边产