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行业销售成功案例研讨 成功案例：XXXXX 行业：XX 成功案例简介 客户名称 某国内大型电子厂 所属行业 显示屏面板制造行业 合作年份 2016年 合作项目 合作金额 2000万 销售人员 案例更新日期 案例商机介入 1. 案例商机由哪而来？ XXX是老客户，和客户的部门一直保持联系，有内线，日常拜访时得知XXX有在投建新厂的计划 2. 案例发生的背景、时间、地点、起因，涉及的人物和事件等相关信息 XXX是液晶面板行业排名第一的厂商。 柔性面板（AMOLED）成为液晶面板的趋势，有很大的市场需求量。目前行业的产能不足，预计到2020年行业将会出现短缺，因此各液晶面板生产厂家在抢时间和产量，占领市场。XXX如果要保持或争取更好的市场地位，必须往这个方向发展。所以在绵阳投建新厂（B11），这是XXX第1条AMOLED 产线。 XXX之前的工厂大部分采用三菱Cclink网络和控制系统，已经是10多年的习惯，部分工厂同时采用了三菱Cclink网络和EIP网络系统。 关键人物： CIM部长 AMHS（全自动物料搬运系统）部门人员 3. 商机介入时销售采取的行动？所带来的成果/挑战/冲突？ 拜访之前熟悉的人员，了解XXX投厂的整体流程，确定客户的是AMOLED新工艺产线， 根据工艺变化设想课题 打听组织结构，了解各部门的负责人，并对关键人物进行分析，确定了用EIP进行攻略的方向。 （对竞